Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 21: Mỗi người tối đa 5 phần, bán đúng giá niêm yết

Có ba nước đi. Tôi ra chiêu theo thứ tự.

Nước đầu tiên. Bảo vệ bên cung ứng.

Với những thợ đào đang được ra giá 70 trước lối vào hầm mỏ, tôi đưa ra điều kiện mới. Giá sỉ vẫn giữ nguyên 25. Nhưng mỗi quý, 10% tổng lợi nhuận toàn mạng lưới sẽ được chia đều cho tất cả dựa theo sản lượng bán ra.

"Tuy không bằng 70," tôi thành thật. "Nhưng cái giá 70 của Vanguard sẽ biến mất ngay khi họ gom hàng xong. Còn mức 25 cùng khoản chia lại của bên tôi thì sang năm vẫn còn. Làm ăn với vị khách nào, tùy các anh quyết định."

Trong ba người, có hai người ở lại. Một người chọn giá 70. Thế cũng tốt. Khoảng trống hai người để lại sẽ được lấp đầy bằng nước đi thứ ba.

Nước thứ hai. Tạo điểm bán.

Tại ba thành phố Stardia, Readen và Balga, tôi cho treo bảng hiệu.

"Điểm bán đúng giá. Cỏ Akatsuki 6 Zel một bó. Đá mài 6 Zel. Thuốc hồi phục 35 Zel. Quặng sắt 32 Zel. —— Mỗi người tối đa 5 món một ngày."

Mức giá chỉ bằng một phần ba thị trường. Hàng trong kho cùng hàng chảy về từ mạng lưới hợp đồng sẽ chỉ được phân phối cho những người thực sự có nhu cầu sử dụng.

Quy định mỗi người 5 món là có tính toán cả.

Mở một cửa hàng giá rẻ sẽ dẫn đến hai điều. Một là Vanguard sẽ xếp hàng ngũ "cò mồi" đến ôm sạch bách. Hai là khách hàng bình thường sợ "ngày mai không còn" nên sẽ mua tích trữ, cuối cùng gian hàng vẫn trống trơn. Dù là trường hợp nào thì việc bán rẻ cũng trở nên vô nghĩa. Nếu chỉ bán rẻ đơn thuần thì chẳng khác nào tiếp củi cho lũ đầu cơ.

Dùng thuật ngữ từng học trong bài giảng thì đó chính là tác dụng phụ của việc kiểm soát giá. Cưỡng ép hạ giá sẽ sinh ra nạn xếp hàng và đầu cơ. Khi hàng không đủ đáp ứng cầu, thay vì trả bằng tiền, hàng hóa sẽ được phân phối bằng "thời gian xếp hàng" và "công sức đầu cơ".

Thế nên phải đặt ra giới hạn. 5 món là lượng thực sự cần dùng trong một ngày của một người. Dù Vanguard có cử cò mồi đến xếp hàng thì 30 người cũng chỉ gom được 150 món. Tốn công tốn sức mà lượng thu về chẳng bao nhiêu. Nếu cử 600 người đến gom thì 600 người đó sẽ không thể tham gia trận Raid hôm nay. Còn với khách hàng bình thường, 5 món là đủ cho ngày hôm nay. Khi biết ngày mai vẫn còn hàng, họ sẽ không mua tích trữ.

Mức giới hạn chính là nút thắt ngăn chặn tác dụng phụ của việc bán rẻ.

Ngay từ ngày đầu tiên, dòng người đã xếp hàng trước điểm bán.

" M-Mười chín Zel một bó cỏ mà giờ chỉ có 6 Zel...? Ơ, tôi được mua thật sao?"

"Tối đa 5 món một ngày nhé. Ngày mai vẫn còn nên không cần mua tích trữ đâu."

"S-Sao lại bán được với giá 6 Zel hay vậy? Giá nhập vào cũng đang tăng vọt mà đúng không?"

"Giá nhập của bên tôi không hề tăng. Vì từ lâu chúng tôi đã ký hợp đồng cố định giá rồi."

Vị khách rời đi với vẻ mặt hiểu chưa tới một nửa, nhưng tay vẫn ôm năm bó cỏ. Chẳng cần hiểu làm gì. Chỉ cần truyền tải được thông điệp rằng ở đây có gian hàng có thể yên tâm mua sắm là quá đủ.

Một câu "ngày mai vẫn còn" thực ra còn hiệu nghiệm hơn cả bảng giá. Người ta chỉ tranh nhau mua tích trữ khi không còn tin vào ngày mai. Nếu biết ngày mai vẫn mặt hàng đó xếp trên kệ với mức giá đó, hôm nay họ sẽ chỉ mua đúng lượng mình cần. Khi nạn mua sắm hoảng loạn biến mất, tổng nhu cầu thực ra chẳng nhiều đến thế.

Nói thật thì nguồn cung lúc đó sát nút vô cùng. Cỏ nhập từ mạng lưới hợp đồng đạt 2000 bó một tuần, sắt là 1000 thỏi một tuần cộng thêm 400 thỏi từ đảo xa. Hàng rải mỏng trên kệ của ba thành phố, duy trì vòng quay bằng mức giới hạn 5 món mỗi người. Để cân bằng với lượng vốn gấp nhiều lần của bên gom hàng, chúng tôi dựa vào tốc độ quay vòng tồn kho. Đã không thắng được về độ dày thì bắt buộc phải chiến bằng tốc độ.

Tôi thuê người làm người bán hàng. 9 người cho 3 điểm bán. Họ là những gương mặt quen thuộc từ đợt hái cỏ dạo lễ hội. Cậu thiếu niên đổi bộ giáp da sang áo giáp xích hôm nọ đã trở thành cửa hàng trưởng chi nhánh Stardia. Mức lương theo giờ cao hơn thị trường 10%. Mang tiếng là ông chủ mát tay là thứ uy tín rẻ nhất có thể mua được bằng tiền.

Đến ngày thứ ba, một toán cò mồi nghi là của Vanguard xuất hiện xếp hàng tại điểm bán. Họ mua đúng giới hạn 5 món mỗi người rồi bỏ đi. Có xếp 30 người thì cũng chỉ được 150 món. Bằng chưa đầy 20% lượng bổ sung một ngày của chúng tôi. Từ ngày hôm sau, họ không xuất hiện nữa. Có lẽ gã kế toán bên đó đã nhận ra chi phí nhân công xếp hàng và tiền cổng dịch chuyển còn đắt đỏ hơn.

Nước thứ ba. Đào một nguồn nước mới.

Ngoài khơi Readen có một đảo hoảng có mỏ quặng cũ. Chất lượng sắt ở mức trung bình, nhưng đội thu mua của Vanguard lại không cắm chốt đến tận chuyến đò ở trấn cảng. Mốc dịch chuyển không thông tới hòn đảo này.

Chính tôi đã tự mình đi khảo sát. Đi đò mất 40 phút. Trên đảo có 5 thợ đào kỳ hặc định cư, lượng sắt họ đào ra toàn bị gã "thương nhân thỉnh thoảng mới ghé" ép giá rẻ mửa.

"Mỗi tuần, tôi sẽ đi thuyền đến mua đúng ngày chỉ định. 25 một thỏi. Dù giá thị trường có ra sao vẫn là 25."

" Nhưng... giá trên đất liền giờ lên tới 70 rồi đấy?"

"Với cái giá 70 đó, tuần trước các anh bán được bao nhiêu thỏi sắt rồi?"

Cả 5 người nhìn nhau. Đáp án là mười tròn. Lũ ép giá ngừng đặt chân lên đảo từ khi thị trường biến động. Giá cao chỉ thành tiền khi bán được hàng. So với mức 70 không bán nổi, mức 25 đều đặn mỗi tuần vẫn hơn. 5 người trên đảo là những kẻ biết tính toán bài toán đó.

Nhờ mối quan hệ từ bang hội của Gallo, chuyến tàu được đưa vào lịch trình định kỳ, mỗi tuần thu về 400 thỏi. Khoảng trống được lấp đầy, thậm chí còn dư dả.

10 ngày sau, thị trường rơi vào thế cân bằng kỳ lạ.

Giá trên nhà đấu giá vẫn treo ở mức cao. Nhưng những người thực sự cần hàng thì chẳng ai mua ở nhà đấu giá nữa. Tất cả đều đến xếp hàng tại các điểm bán đúng giá. Vanguard tiếp tục chất đống hàng tồn kho giá cao —— và đống tồn kho đó không tài nào bán nổi.

Tóm gọn lại, những gì tôi làm chỉ có một điều: "Dựng nên một thị trường nhỏ khác bên ngoài thị trường bị bao vây". Thứ Vanguard bao vây là nhà đấu giá và bảng chào bán, tức là "chợ". Nhưng cốt lõi của thương mại không phải là chợ. Mà là người làm ra và người sử dụng. Chỉ cần người làm ra và người sử dụng kết nối trực tiếp với nhau, người ta hoàn toàn có thể đi vòng qua chợ.

Buổi phát sóng của Zenovis từ dạo đó bắt đầu ngập ngừng hẳn. "Giá trị định giá tồn kho vẫn ở mức cao" —— cụm từ "lãi trên giấy" chuyển thành "giá trị định giá", còn "kế hoạch xả hàng" đổi thành "chiến lược nắm giữ lâu dài". Khi ngôn từ bắt đầu co về phòng thủ, tức là những số liệu đã không còn giữ nổi. Cùng một triệu chứng như lúc tôi lỡ miệng thốt ra cụm từ "đầu tư lâu dài" vào tuần chiến công thành.

Một bên ôm khư khư những gì có thể bao vây, một bên nắm giữ những thứ không thể bị bao vây. Trận chiến này đã an bài một nửa ngay từ trước khi bắt đầu.

"Này, anh bạn."

Đêm đến, Kaien gửi tin nhắn thì thầm.

"Dù có gom bao nhiêu đi nữa, hàng đúng giá vẫn cứ tuôn ra trên thị trường. ... Anh rốt cuộc muốn làm gì? Muốn tuyên chiến với chúng tôi đấy à?"

"Tôi đâu có chiến tranh. Tôi chỉ đang làm ăn thôi."

"Thì cũng như nhau cả thôi!"

"Khác chứ. Chiến tranh kết thúc khi đối thủ gục ngã, còn làm ăn thì dù đối thủ gục ngã ngày mai vẫn tiếp diễn. —— Này Kaien, sổ sách bên đó bắt đầu xuất hiện vài con số đáng sợ rồi đúng không?"

Tin nhắn thì thầm vụt tắt.

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân - Phần 21】

・ Cưỡng ép hạ giá sẽ sinh ra nạn xếp hàng và đầu cơ. Đây là tác dụng phụ của việc kiểm soát giá.

・ Mức giới hạn 5 món mỗi người là nút thắt ngăn chặn tác dụng phụ của việc bán rẻ. Không béo bở với cò mồi, nhưng vừa đủ cho khách hàng bình thường.

・ "Ngày mai vẫn còn" hiệu nghiệm hơn cả bảng giá. Tranh nhau mua tích trữ chỉ xảy ra khi người ta không tin vào ngày mai.

・ Nếu thứ bị bao vây là "chợ", chỉ cần kết nối trực tiếp người làm ra và người sử dụng là có thể đi vòng qua chợ.

◇――――――――――