Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 38: Trước khi tăng giá, lập thành công thức

Hôm sau, tôi đến lò rèn của Tetsujin. Vào việc thì nói ngay từ đầu.

"Tôi muốn viết lại hợp đồng sắt. Không phải chuyện tăng giá. Là chuyện làm sao để định giá."

"……Nói nghe xem."

Hợp đồng hiện tại là 30 một cây. Bằng giá nhập vào 25 cộng thêm 5 phần lời của tôi. Tôi đưa tờ giấy ra.

―――――――――――――――――

【Dự thảo hợp đồng sắt viết lại】

・Mức 30 hiện tại là "Cơ bản 25 + Phần lời 5"

・Mức cơ bản 25 sẽ biến động theo chỉ số giá cả. Giữ nguyên phần lời 5

・Chỉ số là giá trung bình của các mặt hàng chủ yếu do Cục quản lý chợ lớn niêm yết mỗi sáng. Lấy giá mùa thu làm 1, cứ 10 ngày xét lại một lần

・Giá cả tăng thì giá giao hàng tăng. Giá cả giảm thì giảm theo đúng công thức đó

―――――――――――――――――

"Tức là, từ giờ giá cả sẽ tăng, nên cậu muốn tôi mua đắt hơn chứ gì."

"Nếu tăng thôi. Theo phán đoán của tôi thì sẽ tăng. Cho nên, tờ giấy này nếu tôi đoán đúng thì tôi không gặp khó, còn đoán sai thì ông là người hưởng lợi."

"Còn cái lợi của cậu?"

"Là tiếp tục giao được hàng. Với lại, giữ đóng đóng băng phần lời. Tôi không kiếm lời thêm nhờ giá cả tăng. Ông cũng không phải trả thêm tiền vì giá cả leo thang. Đôi bên chỉ dùng một công thức để chuyển thẳng giá nguyên liệu sang mà thôi. Ngay lúc này khi giá chưa tăng, cả hai đều có thể vui vẻ đóng dấu mà không thấy mình chịu thiệt."

Tetsujin nhìn tờ giấy hồi lâu. Sau đó, ông đăm đăm nhìn vào ngọn lửa trong lò rèn.

"Ở đời thực, tôi từng mở một xưởng cơ khí. Năm giá thép tăng, tôi nhận hợp đồng theo giá cố định rồi suýt nữa phá sản. ……Bên cung cấp mà phá sản thì ngọn lửa bên mua cũng tắt theo. Tôi nghĩ giá mà ngày xưa xưởng mình có công thức này, nên tôi chấp nhận."

Một cách nói chỉ đặt ra đúng một sự thật, rồi thôi. Lời nói dài dòng của người này lúc nào cũng kết thúc trong vỏn vẹn một dòng.

Trước khi đóng dấu, Tetsujin hỏi thêm một điều.

"Nếu chỉ số tiếp tục giảm, chẳng phải sẽ tụt xuống dưới giá nhập vào của cậu sao?"

"Nếu sắp tụt xuống dưới, tới lượt tôi phải thương lượng lại giá nhập của chính mình. Công thức này cũng nướng đít tôi trên cùng một ngọn lửa thôi. Thế nên ông cứ yên tâm mà tin tưởng."

"……Hừ. Cậu có cách làm người ta yên tâm quái lạ thật."

Chuyện hứa hẹn vận chuyển cho các chuyến hàng định kỳ, tôi cũng đi một vòng để viết lại theo cùng một công thức.

Chủ hàng thì tôi chọn góc độ "nếu giảm thì giảm theo công thức" để nói chuyện. Với những người vẫn không chịu nhận, tôi áp dụng mức giữ nguyên giá hiện tại trong 3 tháng. Công thức không phải thứ để áp đặt, mà là thứ để người ta lựa chọn.

Số người đồng ý chiếm 70%. Phần của nhóm giữ nguyên giá, nếu giá cả tăng thì tôi sẽ tự gánh phần chênh lệch. Mức chênh chịu rủi ro tôi đã tính trước rồi. Mỗi tháng cùng lắm là 2000, xem như phí bảo hiểm để duy trì mối làm ăn thì vẫn còn rẻ.

Mireille chấp nhận công thức, nhưng lại bắt bẻ thước đo.

"Cái trung bình của anh là thế giới của muối, bánh mì và sắt đúng không. Thảo dược và lọ thuỷ tinh đâu có biến động giống mấy thứ đó. Phần của bên tôi phải đo bằng giá thảo dược và lọ thuỷ tinh."

"……Đúng như cô nói. Phải chỉnh lại thước đo cho phù hợp với từng xưởng."

"Tốt lắm. Tôi thích công thức. Công thức thì về sau sẽ không cãi nhau."

"Năm nào giá giảm thì bên cô là bên hưởng lợi từ công thức đấy nhé."

"Tôi biết chứ. Thế nên mới gọi là công bằng."

Khi giả định bị người làm nhiệm vụ kiểm toán đánh cho một trận, công thức sẽ trở nên tốt hơn. Cái đầu vốn tưởng chỉ cần một cái thước đo là đủ của tôi, hoá ra lại thiếu mất một nếp nhăn.

Chiều đến, tôi tập hợp Garo và đám phu bốc vác ở bến cảng, dán bảng thông báo lên.

―――――――――――――――――

【Tiền công ngày・Sửa đổi】

・Tăng tiền công ngày từ 200 lên 220

・Ngoài ra, phát thêm 1 túi muối mỗi ngày. Túi muối tính theo giá nhập kho

―――――――――――――――――

"Được tăng tiền thì quý hóa quá rồi, nhưng mà..." Garo gãi đầu thắc mắc. "Sao tự dưng lại đột ngột thế? Bên mình đâu có xích mích gì đâu."

"Tân lục địa mở cửa rồi, cuộc chiến tranh giành nhân lực sẽ bắt đầu. Để người ta bị giật mất rồi mới tăng thì tốn kém lắm. Thế nên phải tăng trước."

"Thế còn…… muối?"

Một gã phu bốc vác trẻ tuổi mới vào làm đầu mùa thu nhấc túi muối lên hít hà. Cậu ta tên là Roda.

"Thà nhận bằng tiền mặt chẳng phải thích hơn sao ạ?"

"Bây giờ thì đúng thế. Nhảy sang lúc giá cả leo thang, tiền công bằng tiền mặt sẽ bị trượt giá. Còn túi muối thì không bị trượt giá. Vì giá trị của túi muối sẽ tăng cùng với nhãn giá."

"Đó là chuyện nếu giá tăng chứ gì ạ?"

"Đúng thế. Nếu không tăng thì nó chỉ là túi muối bình thường. Cứ đem đi nấu ăn thôi."

Tiếng cười vang lên. Đó là một trận cười không tồi. Roda vác túi muối lên vai bảo: "Thế thì tôi đem đi làm dưa muối vậy." Lúc này thế là được rồi.

Từ cửa sổ phòng trực, Yukiha ló đầu ra.

"Lực lượng bảo vệ cũng có túi muối chứ?"

"Có chứ. Tiền thưởng theo sản lượng nếu cứ để yên thì cũng bị trượt giá mà."

"Thế thì tốt. ……Với lại, tôi nghĩ giá tên sắp sửa tăng đấy. Tin đồn nghe ngóng được ở cạnh trường bắn hầu như đều đúng."

"Tôi sẽ ghi nhớ. Trước khi tăng giá, tôi sẽ gom thêm hàng trữ sẵn trên kệ."

"Tôi bắt chước anh đấy. Mua sắm là phải làm trước."

Cánh cửa sổ đóng lại ngay sau đó. Được bảo là bắt chước, tôi cũng không thấy khó chịu chút nào.

Lúc về, tôi nhẩm tính lại giá vốn. Phu bốc vác, bảo vệ và người bán hàng, mỗi ngày mất khoảng 10 túi. Giá nhập 8 Zel thì một tháng hết 2400. Mức này rẻ hơn việc tăng đồng loạt thêm 20 tiền công ngày, mà trong kho của tôi lại đang có sẵn 15.000 túi.

Lương trả từ ngọn núi của chính mình sẽ đến tay người ta mà không cần đi qua nhãn giá của xã hội. Hứa hẹn gắn kết bằng công thức, và tiền lương trả bằng vật phẩm. Hình thức tuy khác nhau, nhưng bản chất đều là một chiêu. Không đóng băng số tiền.

Đêm đến, tôi gom bản sao bảng thông báo và tập hợp đồng lại, ghi ngày tháng vào sổ tay.

Vẫn chưa có thứ gì tăng giá cả. Cho nên những tờ giấy ngày hôm nay đều chỉ là sản phẩm của một kẻ lo xa. Đến ngày nhãn giá biến động, cùng là tờ giấy đó nhưng sẽ được gọi bằng một cái tên khác. Đó là sự chuẩn bị.

◇――――――――――

【Sổ ghi chép của thương nhân - Phần 38】

・Có 2 cách trả lương không bị trượt giá. Hứa hẹn gắn giá trị bằng công thức và tiền lương trả bằng vật phẩm. Cả hai bản chất đều giống nhau——không đóng băng số tiền.

・Công thức là thứ mà nếu đoán sai thì đối phương hưởng lợi, đoán đúng thì đôi bên không ai chịu thiệt. Chính vì có hình thức này nên mới có thể khép lại thương thảo đóng dấu ngay trong hôm nay khi giá chưa tăng. Để tới lúc tăng rồi mới làm thì cùng tờ giấy đó sẽ biến thành cuộc đàm phán tăng giá.

・Tiền công ngày nâng mức cơ bản lên 220, rồi kẹp thêm túi muối lên trên. Giá vốn túi muối là 2400 mỗi tháng. Xuất từ núi hàng trong kho thì không phải thông qua nhãn giá.

・Thu nhập hàng tuần (chuyến xe và cửa hàng), từ 8000 mùa thu tăng lên 8500.

・【Tài sản】 Không đổi. Tiền mặt 146.000, hiện vật 300.000, quyền sở hữu cửa hàng 380.000.

◇――――――――――