Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 39: Viết giá buổi sáng lên tường

Tiệm ở khu đất hạng hai, cái kho hoàn thiện trước cả biển hiệu.

Vào cái kho đã được mở rộng, từng bao muối và sắt thép được chở vào. Từ quầy thu ngân đến cửa kho, ta cho làm một lối đi thẳng tắp. Bởi nhân vật chính của tiệm này, một thời gian nữa vẫn là cái kho.

Những thứ xếp lên kệ là hàng chuẩn bị cho chuyến đi Thương Hải. Mũi tên, đá mài, thịt khô, thuốc thương, dây thừng, đuốc. Toàn là đồ người ta mua gom trước khi sang đại lục mới. Tiền nhập hàng hết 4 vạn 6000. Giá bán ra, ta đặt đúng theo giá thị trường hiện tại.

"Kệ hàng Đại lục mới, đấy ạ?" Kou hỏi.

"Là kệ hàng khai phá. Mấy kẻ lên tàu, chẳng ai biết bên kia có tiệm hay không. Khi không biết, người ta sẽ mua trữ từ trước. Cùng một lý lẽ với việc mua tên trước ngày lễ thôi."

Ngày khai trương, ta cố tình làm thật lặng lẽ. Chẳng có ban nhạc, cũng chẳng có rượu mừng. Sáng ra, mở cửa, đặt bảng giá, chỉ có thế.

"Không làm lễ ra mắt, có ổn không ạ?" Kou thắc mắc.

"Một ngày đầu rầm rộ chỉ kéo đến những vị khách chỉ ghé đúng một lần. Thứ chúng ta cần là khách quay lại mỗi tuần. Lý do để họ đến mỗi tuần không phải là lễ hội, mà là kệ hàng."

Khách ngày đầu tiên có 21 người. Một nửa mua đồ chuẩn bị đi Thương Hải, tổng kết lại thì thuộc dạng khá ổn. Không có lễ hội mà đạt số này, nghĩa là cách sắp xếp kệ hàng không sai.

Sau đó, ta treo một tấm bảng đen lớn lên bức tường mặt tiền của tiệm.

【GIÁ SÁNG NAY】. Muối, bánh mì, thịt xiên nướng, mũi tên, đá mài, bình hồi phục, sắt. Giá buổi sáng ở chợ lớn, mỗi sáng Kou đều chép lại vào đây. Đây không phải giá trên kệ của tiệm ta. Là giá ngoài chợ. Ai cũng có thể xem miễn phí.

"Để xem miễn phí có ổn không ạ?" Kou hỏi. "Nắm được giá cả vốn là thế mạnh của tiệm mình mà."

"Thế mạnh không nằm ở việc biết giá hôm nay. Mà nằm ở việc đọc được hướng dịch chuyển của giá cả. Cái giá sáng nay, có giấu thì đến trưa ai cũng biết. Vậy thì thà cho họ thấy trước, để họ tin bức tường này đúng, như thế mới kiếm được tiền."

"... Những người đến xem tường, tiện thể cũng sẽ ngó qua kệ hàng nữa nhỉ."

"Chính là như vậy."

Kou gạch một đường xóa đi chữ "Tường?", vốn được viết trong sổ tay. Những lúc xóa đi dấu hỏi chấm đã có lời giải, nét mặt cậu ta trông có chút vui vẻ.

Sáng ngày đầu tiên của bức tường, người đầu tiên dừng chân là một đứa trẻ dáng người gầy guộc, mang trang bị tân thủ.

Nó ngước nhìn bức tường, rồi lại đếm lại những đồng tiền đồng trong lòng bàn tay. Tiền đồng được xếp gọn gàng thành một ngọn tháp nhỏ. Trên cùng là 2 đồng đồng nửa Zuer.

Cách xếp rất chắc chắn, không bị rớt. Đồng lớn ở dưới, đồng lẻ ở trên. Đó là hình dáng mà ngón tay đã ghi nhớ qua vô số lần đếm.

"Dạ... Cho cháu hỏi. Giá này là giá áp dụng đến khi nào ạ?"

"Đến khi nào, ý cháu là sao?"

"Ở chợ, giá buổi sáng với buổi chiều nhiều khi khác nhau. Có lúc cháu đếm đủ tiền đồng theo giá buổi sáng rồi mới đi, nhưng đến nơi thì lại không đủ..."

Buổi chiều có giá của buổi chiều. Bản thân điều đó là lý lẽ của thị trường. Chỉ là, với những người nhìn bảng giá buổi sáng, đếm tiền đồng rồi mới rời nhà, chuyện đó chẳng khác nào bị rút thang giữa đường.

Ta suy nghĩ một chút, rồi viết thêm một dòng bên dưới tấm bảng đen.

【KỆ HÀNG CỦA TIỆM SẼ KHÔNG ĐỔI GIÁ SÁNG CHO ĐẾN GIỮA TRƯA】

"Phần của kệ hàng tiệm ta, thế này là xong."

"... Cháu cảm ơn chú. Vậy cho cháu mua muối."

Đứa trẻ cẩn thận đếm từng đồng từ ngọn tháp tiền đồng để trả. Nó tự giới thiệu tên là Mugi. Làm nghề hái thảo dược, hái từ sáng đến chiều, mua muối với bánh mì xong thì chỉ còn dư lại chút xíu. Dù ta không hỏi, nó vẫn thật thà kể hết cả quy chuẩn sống của mình.

"Cháu quyết định chỉ mua vào buổi sáng. Vì buổi sáng sẽ không bị nhầm lẫn."

Mua vào buổi sáng là kỹ thuật mà những kẻ ví tiền mỏng dính phải suy tính nát óc mới có được. Dòng chữ dưới bức tường đã trở thành nơi đặt để cho kỹ thuật đó. Người được học hỏi, lại chính là ta.

Mugi vừa quay bước định về, đến cửa lại dừng chân rồi quay ngược trở vào.

"Dạ... Thảo dược thì tiệm mình có thu mua không ạ? Mấy chỗ thu mua ngoài chợ, buổi chiều đông lắm, với cả... họ toàn ép giá. Cháu đang tìm nơi có thể bán vào buổi sáng."

"Có nhận hay không thì ta phải xem xét đã. Nếu là cỏ ở rừng phía Nam thì xưởng của Mireille dùng hằng ngày. Có điều phải xem lượng và chất lượng đã. Khi nào quyết định, ta sẽ viết lên bức tường này."

Mugi gập các ngón tay nhẩm tính gì đó, rồi cúi đầu thật sâu. Mua vào buổi sáng, bán vào buổi sáng. Việc buôn bán của đứa trẻ này hoàn toàn được tạo nên từ buổi sáng.

Buổi sáng nào mua được chắc chắn nhất, bán được chắc chắn nhất nằm ở đâu. Đứa trẻ này đã tự dùng đôi chân và những đồng tiền đồng của mình để đo đạc điều đó.

"Vậy cháu xin phép. ... Sáng mai cháu lại đến xem tường."

Lại có thêm một người đứng trước bức tường buổi sáng. Tấm tường xem ra cứ thế từng chút một trở thành lối vào của thị trường.

Bức tường đã phát huy tác dụng ngay từ ngày đầu tiên.

Qua giữa trưa, một gã dùng giáo đi ngang qua dừng lại trước bức tường, cằn nhằn với người đi cùng rằng mình đã lỡ mua đá mài ở sạp hàng đắt gấp đôi. Ngày hôm sau, hai người đó đã xuất hiện trước kệ hàng.

Garo nhìn bức tường lại nói sang chuyện khác.

"Cái này, ở bến bãi cũng nên có một cái. Mấy chủ hàng mỗi lần bàn tiền cước đều hỏi giá thị trường."

"Mỗi sáng ta sẽ gửi một bản chép sang. Treo lên đi."

Thế là có 2 bức tường. Giá cả càng xuất hiện ở nhiều nơi dễ thấy, lại càng khó nói dối.

Tiền cước vận chuyển và thu nhập của tiệm trong 3 tuần qua tổng cộng được khoảng 3 vạn. Gần như toàn bộ đã tan biến vào việc sửa sang tiệm, làm biển hiệu và tăng lương theo ngày.

Tiền mặt trong tay còn 10 vạn. Đáy vốn lưu động vẫn chưa bị chạm tới.

Mới 3 ngày kể từ khi khai trương, số khách xem tường rồi mới sang kệ hàng đã tăng lên thấy rõ. Bức tường rẻ hơn biển hiệu, mà lại làm việc hiệu quả hơn biển hiệu.

Kệ hàng, bức tường và cái kho. Nơi bán, nơi cho xem, và nơi bắt chờ đợi. Hình thái của tiệm, cuối cùng cũng đã đúc kết thành lời. Sự chuẩn bị của bên nghênh chiến, đến đây là hoàn tất.

◇――――――――――

【Sổ ghi chép của thương nhân - Phần 39】

・Có những chuyện làm ăn mà giá cả thà trưng ra còn kiếm được nhiều hơn giấu đi. Bức tường nuôi dưỡng khách hàng, khách hàng trưởng thành sẽ quay lại với kệ hàng.

・Mua vào buổi sáng là kỹ thuật của phe ví mỏng. Kệ hàng tiệm ta không đổi giá sáng cho đến giữa trưa. Dòng chữ dưới bức tường là học từ khách mà viết ra.

・Tiền nhập hàng cho kệ là 4 vạn 6000, gồm các món chuẩn bị đi Thương Hải. Thu nhập 3 vạn từ cước vận chuyển và tiệm đã biến mất vào việc sửa sang, biển hiệu và tăng lương ngày.

・Thu nhập tuần 8500 → 9000. Dù danh mục không biến động thì dòng tiền vẫn đang tăng.

・【Tài sản】 Tiền mặt 10 vạn, hiện vật 34 vạn 6000 (muối 12 vạn, sắt 18 vạn, kệ hàng 4 vạn 6000), quyền sở hữu tiệm 38 vạn.

◇――――――――――