Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 32: Học phí là 1.200 Zell

Đến cuối tháng mới là lần đầu tiên tôi chiến đấu bằng hình thức đấu thầu kín. Lao vào thực chiến mà không chuẩn bị trước chẳng phải là phong cách của kẻ làm thương lái. Thế nên, tôi đi mua kinh nghiệm thực hành.

Nhà đấu giá ở Artega tổ chức các buổi đấu thầu kín quy mô nhỏ vào trưa thứ Sáu hằng tuần. Thiết bị đã qua sử dụng, hàng hóa bị tịch thu, cho thuê theo tháng các gian kho. Phí tham gia cho một lượt là 300. Tên tuổi người tham gia được giữ kín cho đến khi chốt thầu, và sau khi mở thầu, toàn bộ mức giá đề xuất sẽ được niêm phong dán lên tường. Cơ chế này giống hệt như cuộc đấu thầu quyền thuê cửa hàng vào cuối tháng, chỉ khác là quy mô tiền bạc nhỏ hơn. Để dùng tiền mua lấy sự sành sỏi, đây là mức giá vô cùng vừa vặn.

Thứ Sáu đầu tiên, trước khi bỏ thầu, tôi dành ra một tiếng để quan sát. Bộ mặt của những người tham gia, trình tự mở thầu, cách đọc danh sách dán trên tường. Trước khi mua, phải nhìn thấu chính cái thị trường đó đã. Từ thời còn bắt đầu với gánh hàng rong, thứ tự làm việc của tôi vẫn luôn không thay đổi.

Khép lại buổi quan sát, tôi thực hiện lượt bỏ thầu đầu tiên trong ngày. Mục tiêu là một thùng hàng tạp hóa bị tịch thu.

Ruột bên trong có thể thấy qua bản kê khai. 8 chai dầu đèn, dây da, và một đống đá mài vụn. Tôi ước tính nếu đem bán lại qua kênh phân phối của mình thì sẽ thu về 4800. Thế nên, trên tờ phiếu thầu——tôi đã ghi 5500.

Nói trắng ra thì tôi cực kỳ muốn thắng. Tôi có cảm giác nếu thua ngay trong buổi luyện tập thì chẳng còn gọi gì là luyện tập nữa. Khoảnh khắc viết xuống, tôi cứ ngỡ mình đang đưa ra một mức giá vô cùng táo bạo. Ngay từ thời điểm này, tôi đã sai lầm.

Tôi trúng thầu. Thùng hàng nhận được có ruột gan đúng như bản kê khai, nghĩa là tiền đề ước tính của tôi không hề sai. Dầu đèn nằm trên kệ cửa hàng, dây da chuyển sang xưởng của Elm, đá mài vụn đem sang tiệm mài dao, mất 2 ngày để tẩu tán hết và thu về 4900. Trừ đi chi phí, tôi lỗ 600. Dù ước tính chỉ lệch có 100, nhưng khoản lỗ thực tế lại lên đến 600.

Sau khi mở thầu, nhìn danh sách giá được dán trên tường, tôi đã hiểu lý do thua lỗ qua những con số. 7 tấm phiếu ghi: 3200, 3600, 3900, 4200, 4400, 4700, và mức 5500 của tôi. Giá trị thực sự có lẽ nằm ở khoảng tầm trung 4200. Con số trung bình từ ước tính của 7 người không quá xa rời thực tế. Và kẻ chiến thắng lại là kẻ ra giá lệch lên cao nhất so với mức trung bình đó. Nào có khác gì kẻ thắng trong cuộc đấu thầu kín chính là kẻ tính toán sai lầm ở mức giá cao nhất trong hội trường. Ngay khoảnh khắc chiến thắng, việc vung tay quá trần coi như đã được an bài.

Gã khách quen trông như buôn đồ cổ đứng bên cạnh cười khẩy bảo:

"Lần đầu à. Lần đầu thì ai mà chẳng thắng. Thắng rồi mới học được."

"... Lần đầu ông cũng thắng à?"

"Ừ. Một chiếc xe kéo. Đó là một chiếc xe kéo đắt đỏ."

Đó là một bài học không thể nào dễ hiểu hơn.

Tối hôm đó, Yukiha nhìn bảng thanh toán rồi nghiêng đầu thắc mắc:

"Ước tính gần như chính xác, sao lại lỗ cơ chứ?"

"Chính vì chính xác nên mới lỗ. 6 người ước tính thấp hơn anh không mất một zell nào. Tay nghề ước tính và năng lực kiếm lời là hai cuộc chiến hoàn toàn khác nhau trong đấu thầu kín."

"... Cái gì vậy chứ. Một cơ chế thật khó chịu."

Dù khó chịu nhưng cơ chế vẫn là cơ chế. Cứ cằn nhằn về sự khó chịu cũng chẳng làm lá thư cuối tháng tự mở ra. Thế nên thay vì than vãn, tôi viết ra phương án đối phó.

Lần thứ hai, vào tuần kế tiếp. Tôi bỏ thầu cho một đống cân cũ và kệ trưng bày.

Lần này tôi đổi quy trình. Trước tiên, tôi đưa ra mức trần dựa trên "lợi ích mà đống kệ này tạo ra cho việc kinh doanh của mình". Đó là những món đồ có thể dùng được nếu có cửa hàng, và mức trần là 3900. Trừ đi phần lợi nhuận muốn giữ lại, tôi ghi vào phiếu 3400. Viết ra mức giá mình có thể trả, chứ không phải mức giá mình muốn thắng. Từ lúc viết xong cho đến khi niêm phong, cái ham muốn nâng giá dâng lên tới hai lần. Cả hai lần, tôi đều đọc lại căn cứ của mức trần để đè nén nó xuống.

Tôi thua. Mức trần trúng thầu là 4800. Người đàn ông trúng thầu hớn hở bê đống kệ đi. Mới tuần trước, tôi cũng mang cái bộ mặt đó.

Mức tổn thất là bằng không. Tấm phiếu thua chính là bài học được nhận miễn phí.

Lần thứ ba là một chiếc hộp không rõ bên trong có gì. Không bảng kê khai, mở ra mới biết hên xui. Tôi không bỏ thầu. Với thứ không thể ước tính, không thể đưa ra mức trần. Bỏ thầu vào thứ không thể đặt ra mức trần thì chẳng phải đấu thầu, mà là bốc thăm may rủi. Xổ số thì không phải là kinh doanh.

Chiếc hộp tôi bỏ qua được trúng với giá 6200. Bên trong là lời hay lỗ, cứ mặc kệ không cần biết thì hơn. Có đuổi theo kết quả của cuộc chơi mình đã rút lui thì cũng chẳng thêm được dòng nào vào sổ sách.

Tính toán sau 2 tuần. Lỗ 600 cộng với 600 tiền phí hai lần tham gia, tổng cộng là 1200.

Tôi nghĩ đây là khoản học phí quá rẻ. Trận chiến thực sự vào cuối tháng, chuyện tương tự sẽ xảy ra với quy mô gấp hàng trăm lần. Tất cả những kẻ bỏ thầu cho vị trí đắc địa đó đều đang ước tính giá trị của góc phố ấy. Giá trị thực sự nằm đâu đó quanh mức trung bình ước tính của mọi người, và kẻ chiến thắng sẽ là kẻ lệch lên mức cao nhất. Dù gã buôn thảm bên cạnh có mua gian hàng của mình với giá 1 triệu đi chăng nữa, chưa chắc 1 triệu đã là con số đúng. Hoặc cũng có khả năng gã buôn thảm đó chính là kẻ đã tính toán sai ở mức giá cao nhất. Liệu từ lúc mua đến nay gã kinh doanh có thu lại vốn cho gian hàng đó không? Người biết điều đó chỉ có bản thân gã.

Vì vậy, việc tôi cần làm đã được quyết định. Từ lợi ích mà góc phố đó đem lại cho công việc kinh doanh của mình, tôi sẽ đưa ra mức trần. Và ghi con số đó vào phiếu. Thắng được hay không không phải là việc của tôi. Việc của tôi là không chiến thắng bằng một con số sai lầm.

Từ đêm đó, tôi bắt đầu tính toán mức trần. Lượng người qua lại, số kệ trên mỗi mặt tiền, doanh thu dự kiến hằng tháng, giá vốn nhập hàng, mất bao nhiêu năm để thu hồi vốn. Tờ giấy dần lấp đầy bởi những con số. Phép tính này có lẽ sẽ trở thành mức giá cho món đồ đắt nhất mà tôi từng mua trong đời. Không vội vàng, tôi quyết định dành ra 3 đêm.

Đêm đầu tiên dàn xếp các con số, đêm thứ hai đặt nghi vấn, đêm thứ ba gọt dũa. Ước tính, việc gọt dũa còn khó hơn việc thổi phồng. Bởi lẽ hễ hình dung ra cảnh bản thân đứng ở cửa hàng góc phố đó, các con số lại lập tức lao về phía viễn cảnh hồng hào. Nảy sinh tưởng tượng là tự do, nhưng phiếu thầu thì không tự do như thế.

Tài sản: 825.800 zell. Còn 3 tuần nữa đến kỳ đấu thầu.

◇――――――――――

【Sổ sách của người buôn gánh - Kỳ 32】

・Kẻ thắng trong đấu thầu kín là kẻ tính toán sai ở mức giá cao nhất. Ngay khoảnh khắc chiến thắng, việc vung tay quá trần đã bắt đầu.

・Trền phiếu thầu không ghi "mức giá muốn thắng", mà ghi "mức trần đưa ra từ lợi ích món đồ đó tạo ra cho công việc kinh doanh của mình".

・Tấm phiếu thua chỉ là một bài học miễn phí. Không bỏ thầu vào thứ mình không thể ước tính.

◇――――――――――