Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 23: Hàng tồn của kẻ thua cuộc, mua lại với giá 80%

Bốn ngày sau cuộc náo loạn, Cayenne xuất hiện tại bến tàu các chuyến bay định kỳ.

Anh ta đã tháo huy hiệu xuống.

Yukiha đặt tay lên cánh cung, nhưng tôi lắc đầu. Đó không phải là gương mặt của kẻ đến để thách đấu. Đó là khuôn mặt của một người được giao nhiệm vụ dọn dẹp hậu quả. Cho đến tận tháng trước, tôi cũng từng nhìn thấy một gương mặt như thế rất nhiều lần trong gương.

"……Trong kho của clan vẫn còn hàng tồn. 8.000 quặng sắt. Bán cũng không bán được. Nếu tung lên chợ niêm yết, lượng hàng này lại sẽ làm sụp giá mất."

"Tôi đoán vậy."

"Chủ hội thì đang ngập đầu lo bồi thường cho các nhà đầu tư. Thủ kho thì bỏ chạy. Tôi là người chịu trách nhiệm thu mua, nên việc dọn dẹp hậu quả cũng là nhiệm vụ của tôi. ——Anh có muốn mua không?"

Tôi kiểm tra con số trên màn hình kho hàng. 8.000 cái. Giá bán ở cửa hàng niêm yết là 32.

"Giảm 20% so với giá niêm yết. Tôi sẽ nhận lại toàn bộ 8.000 cái với giá 26 một cái. Tổng cộng là 208.000 Zel."

Lông mày của Cayenne giật giật.

"……Giá thị trường đã rớt xuống 29 rồi. Tôi cứ nghĩ anh sẽ ép giá xuống dưới 20 chứ."

"Nếu tôi ép giá xuống 20, các người sẽ chẳng còn cách nào khác ngoài việc ném thẳng lên chợ, và thị trường lại sẽ sụp đổ một lần nữa. Trên một thị trường đã hỏng, đến tôi cũng chẳng làm ăn gì được. 26 là mức giá vừa giảm thiểu tổn thất cho các người, vừa là cái giá sát ván để tôi có thể tiêu thụ theo nhu cầu thực tế."

"……8.000 cái mà tiêu thụ được sao. Đó là lượng hàng mà chỗ chúng tôi chịu chết dù đã mất tới 3 tuần đấy."

"Các người không bán được vì 'đã cố bán giá cao'. Còn chúng tôi thì tuần nào cũng có một lượng hàng cố định xuất đi thông qua đơn giao nộp cho liên minh và cửa hàng. Kích thước vòi nước của đôi bên khác nhau. Mất 2 tháng là xả hết sạch thôi."

Nếu gọi theo những từ ngữ được học trong giờ giảng, thì đó chính là thanh khoản. Cùng là 8.000 cái, nhưng nếu ném hết lên chợ trong một lần thì giá sẽ thủng mốc 20. Còn nếu xả mỗi tuần 1.000 cái cho những người mua cố định, thì có thể tiêu thụ gọn gàng với giá 26. Giá cả của hàng hóa không chỉ phụ thuộc vào số lượng, mà còn thay đổi theo 'tốc độ muốn đổi nó thành tiền mặt nhanh đến mức nào'. Càng vội bán thì càng rẻ, còn người sở hữu nơi tiêu thụ thì lại chẳng cần phải vội.

Và mức giảm 20% chính là khoản chiết khấu cho việc mua sỉ. 8.000 cái được thu mua trong một lần, bởi một người mua, thông qua một hợp đồng. Bên bán tiết kiệm được công sức và thời gian. Mức giá được bù đắp chính là nhờ vào điều đó. Chiết khấu số lượng lớn không phải là sự hạch sách của bên mua, mà là cái giá cho công sức mà bên bán đã tiết kiệm được.

Cayenne gấp các ngón tay tính toán điều gì đó. Động tác kiểm tra lại của một chuyên gia thu mua. Sau đó, anh ta nhẹ nhàng thở ra. Có lẽ con số đã khớp.

"Trả tiền mặt ngay chứ?"

"Nếu chia làm 3 lần trả góp thì bắt đầu từ hôm nay. Tiền mặt ngay thì chịu. Bên tôi không lớn đến mức đó."

Cayenne bật cười bằng một âm thanh lần đầu tiên tôi được nghe. Ngắn ngủi, khô khốc, nhưng không hề mang vẻ mỉa mai.

"Trả góp... thế là tốt rồi. ……Này, anh Soma. Cho tôi hỏi một câu được không. Anh đã đọc được việc chúng tôi sẽ ra nông nỗi này ngay từ đầu rồi sao?"

"Tôi chỉ đoán đúng một nửa thôi. Tôi chỉ đoán được đến đoạn các người bị chính sổ sách của mình đè chết. Nhưng phải mất 3 tuần hay 3 tháng thì tôi không biết. Vậy nên tôi không đánh cược vào dự đoán, mà mở cửa hàng và ngày ngày lấp đầy các kệ hàng. Chỉ có vậy thôi."

"……Dù một kẻ từng chỉ huy việc gom hàng tích trữ như tôi không có quyền nói câu này."

Cayenne nhìn về phía những chiếc xe ngựa ở bến tàu.

"Tôi cháy túi rồi. Thảm hại thật."

"Một kẻ thu mua đã từng cháy túi một lần thì từ lần sau sẽ biết cách đọc thị trường. Tôi cũng từng như thế. Vì trận công thành chiến bị hoãn mà tôi từng làm bốc hơi mất một tháng rưỡi tiền lời chỉ trong 9 ngày."

"……Anh sao?"

"Là tôi. Tôi đã đứng ngẩn ngơ trước cửa kho suốt 3 ngày, ngón tay không cử động nổi. Đầu óc của một kẻ đang ôm khoản lỗ dự kiến, chắc tuần trước anh cũng giống tôi thôi, chẳng có gì hay ho đâu."

"……Ừ. Chẳng hay ho chút nào."

Lần đầu tiên, Cayenne không còn giữ vẻ mặt của một người phụ trách thu mua nữa.

"Tôi đã không thể nói với mấy đứa trong clan. Đã đến giữa tuần thứ hai là tôi biết tống khứ đống hàng tồn này là vô vọng rồi. Thế nhưng đêm nào tôi cũng tiếp tục báo cáo với chủ hội rằng 'giá trị định giá đang tăng gấp 3 lần'. Chính tôi, kẻ tạo ra những con số đó, lại là người không tin vào chúng nhất."

"Tại sao anh không dừng báo cáo lại?"

"Vì nếu dừng lại, điều đó đồng nghĩa với việc thừa nhận 2 tuần qua của tôi là một sai lầm. ……Cứ cười đi."

Tôi đã không cười. Bởi vì lý do đó giống từng câu từng chữ với lý do tôi ôm chìa khóa kho thức trắng đêm năm xưa.

"Thế nên, tốt nhất anh đừng kết thúc mọi chuyện ở đây. Tay nghề thu mua của anh là đồ thật đấy. Chỉ là anh đã dùng sai hướng mà thôi."

Cayenne định nói điều gì đó, rồi lại dừng, cúi đầu chào. Đó là cú cúi người chuẩn góc độ của một chuyên gia thu mua dành cho đối tác giao dịch.

"Đợt 1 của khoản trả góp 3 lần, tối nay tôi sẽ gửi. ……Biết đâu sau này chúng ta lại gặp lại nhau dưới một hình thức khác."

"Nếu với tư cách là đối thủ cạnh tranh thì tôi rất hoan nghênh."

Sau khi Cayenne rời đi, Garo bước xuống từ thùng xe.

"Này. Tên thu mua đó từng là kẻ thù mà. Bỏ ra mức giá nương tay quá nhỉ."

"Không nương tay đâu. 26 là mức giá mà bên mình chắc chắn có thể cộng thêm lời và tiêu thụ hết trong 2 tháng. Nếu là làm từ thiện thì tôi đã mua với giá 30 rồi."

"Xừ. Cứ coi là vậy đi."

Thì đúng là vậy mà. Giảm 20% chỉ là vì mức giá giúp đỡ đối phương và mức giá giúp bản thân có lời vô tình nằm chung một tọa độ mà thôi. Nước đi mạnh nhất trong kinh doanh thường rơi vào những khoảng không gian như thế. Không phải nước đi đè bẹp kẻ thù, cũng chẳng phải nước đi ban ơn cho kẻ thù, mà là nước đi khiến sổ sách của cả hai bên đều khớp.

"Thế rồi sao? 8.000 cái nhận về đó định để đâu? Kho ở 3 thành phố đều đã chật cứng rồi đấy."

"Tôi sẽ thuê kho thứ hai ở Barga. Với lại, còn một việc nữa về chỗ chứa. Phế tích mỏ khoáng trên đảo, lối vào đường hầm khá rộng đúng không. Cậu hỏi người trên đảo xem có thể thuê chỗ đó làm kho tạm được không. Nhờ có chuyến phà chia cắt mà nguy cơ bị trộm cắp cũng giảm đi."

"Dùng mỏ hoang làm kho sao, hừ. ……Anh định biến cả chỗ để chiến lợi phẩm thành chuyện làm ăn đấy à?"

Không phải chiến lợi phẩm. Đó là hàng tồn kho. Chiến lợi phẩm thì có thể trưng bày, còn hàng tồn kho mà không xả đi thì nó sẽ biến thành đá nặng ngáng đường. 600 cái trong trận công thành chiến đã khắc sâu bài học đó vào tận xương tủy tôi rồi.

Yukiha vừa nhìn theo hướng Cayenne vừa đi, vừa lên tiếng.

"Anh nghĩ tiếp theo người đó sẽ làm gì?"

"Tôi không biết. Nhưng tay nghề thu mua của anh ta là thật. Nếu anh ta giăng lưới ở đâu đó, có lẽ sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh gai mắt nhất của tôi."

"Anh nói câu đó với vẻ vui vẻ nhỉ."

"Vui chứ. Càng có nhiều đối thủ kinh doanh thì thị trường mới càng thú vị."

"……Hình như câu này tôi nghe ở đâu đó rồi thì phải."

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân - Số 23】

・Cùng một số lượng, nhưng càng vội đổi thành tiền mặt thì giá sẽ càng rẻ. Đây chính là thanh khoản. Người sở hữu nơi tiêu thụ thì không cần phải vội.

・Chiết khấu mua sỉ chính là cái giá của công sức và thời gian mà bên bán tiết kiệm được.

・Đừng ép giá hàng tồn kho của kẻ thù. Nếu họ ném lên chợ niêm yết, thị trường của chính mình cũng sẽ sụp đổ.

・Nước đi mạnh nhất nằm ở nơi mà sổ sách của cả hai bên đều khớp.

◇――――――――――