Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 31: Không để bị đẩy giá

Tạnh mưa được ba ngày thì có hai nhóm đại diện đến hỏi mua hàng. Dược Ban của đội Akatsuki và phụ trách thương vụ của đội Tetsu-hana.

Dược Ban của Akatsuki đến trước, vừa vào đã đặt vấn đề.

"Đợt giao hàng cấp tốc hôm nọ giúp chúng tôi nhiều lắm. Thế này nhé, đá lưu huỳnh trên đảo, từ giờ về sau mong cậu bán độc quyền cho bên tôi."

Phụ trách thương vụ của Tetsu-hana đến vào ngày hôm sau thì thẳng thắn hơn nhiều.

"Tôi đến đây nói chuyện trước khi cậu bị Akatsuki thâu tóm. Mức giá bên tôi đưa ra sẽ cao hơn bên đó."

"Bao nhiêu cũng được sao?"

"Cần bao nhiêu có bấy nhiêu."

Một câu trả lời không chút chần chừ. Đang trong giai đoạn đua tranh chinh phạt, túi tiền của người ta dường như chẳng còn biết xót. Với những đối tượng như vậy, nâng giá bán đắt thì dễ, nhưng cái giá đắt đỏ ấy càng dễ kéo theo hậu họa về sau.

Ra giá cao hơn đối thủ. Câu nói đó hệt như những gì nhóm thu mua của Vanguard đã rải khắp các mối hàng của tôi hồi mùa hè. Kết cục của trò đẩy giá đó tôi đã chứng kiến rồi. Giá vọt lên tận mây xanh, sổ sách của bên bấm bụng mua giá cao vỡ trận, để rồi cuối cùng chẳng còn ai thèm mua nữa. Bên bán sướng rơn được một lần, rồi sau đó ngáp dài ngáp ngắn suốt thời gian dài.

Vì thế, tôi không để họ đấu giá. Với đại diện cả hai bên, tôi chỉ đáp ngắn gọn: "Tôi phải thảo luận với đảo đã. Tôi không tham gia vào trò đua giá."

Cuối tuần, tôi qua đảo, ngồi xếp bằng thành vòng tròn cùng năm người họ. Trước tiên, tôi bày các số liệu ra.

Đá lưu huỳnh khai thác từ mỏ hoảng, tiện tay đào cùng với sắt, mỗi tháng ra được 7000 viên. Có hai cách bán.

Một là thừa nước đục thả câu, tận dụng đợt khan hàng này để hai bang hội đấu giá lẫn nhau. Đang lúc này thì giá 45 một viên vẫn bán tốt. Nhưng rồi cuộc chinh phạt Núi Viêm Cốt sớm muộn cũng kết thúc. Khi xong xuôi, cầu sẽ biến mất, giá rớt về tầm 20, còn bên thua cuộc trong trận đua giá sẽ chẳng bao giờ mua hàng của chúng ta nữa. Ba tháng ăn đậm, và sau đó là khoảng trống hoác.

Hai là cố định giá 35 một viên, xuất cho mỗi bang hội 3500 viên trong tổng số 7000 viên mỗi tháng, ký hợp đồng nửa năm. Rẻ hơn mức 45, nhưng đổi lại, dù cuộc chinh phạt có kết thúc thì hợp đồng vẫn kéo dài nửa năm, không mặc cả, cũng chẳng ép giá. Số tiền chảy về đảo là 245.000 mỗi tháng. Ngọn núi từng bị bỏ đi giờ mang lại con số đủ thay đổi cuộc đời của năm con người.

Người đại diện bấm ngón tay tính toán rồi trầm ngâm thở dài.

"…… Chọn cách cố định. Giá cao đến mấy mà không bán được thì cũng chỉ là giấy lộn."

"Quyết nhanh đấy."

"Phép tính học được từ việc bán sắt cả thôi. Thà bán rẻ mà tuần nào cũng đẻ ra tiền, còn hơn ôm đống giá cao rồi ế chỏng gọng. Cùng một giuộc cả."

Tôi vốn biết họ là những người hiểu được phép tính đó từ đầu. Thế nên tôi mới mang câu chuyện này đến.

Trong suốt buổi trò chuyện, bốn người còn lại hầu như không cất lời. Thay vào đó, họ chăm chú nhìn theo từng nhịp bấm ngón tay của người đại diện. Giao việc tính toán cho người đứng đầu, khi có đáp án thì tất cả cùng tuân theo. Đó dường như là cách ra quyết định của năm con người trên hòn đảo này.

"Hỏi cậu một câu, sao cậu lại để bọn tôi đứng tên bên bán? Nếu cậu ôm trọn rồi bán lại ăn chênh lệch, chẳng phải lời gấp đôi sao?"

"Nếu bên bán là đảo, hợp đồng này vẫn sẽ tiếp tục kể cả khi tôi biến mất. Tôi đang trong quá trình giảm thiểu những phi vụ buôn bán không thể vận hành nếu thiếu tôi."

"Gã thương nhân kỳ quặc. Lại đi tự tính kế để bản thân trở nên thừa thãi cơ đấy."

Một công việc kinh doanh mà thiếu một người liền ngưng trệ, nếu tính cả giá trị của người đó vào, thực chất lại là một món hàng đắt đỏ.

Với phía bang hội, tôi cũng dùng số liệu để chỉ ra cái lợi của phương án này. Với mức giá cố định 35, dù trời có mưa thì giá cũng chẳng dịch chuyển. Đá trong hầm mỏ đâu phụ thuộc vào thời tiết, nên nguồn cung cũng không bao giờ đứt đoạn. Họ lập được ngân sách cho cuộc chinh phạt, lại không phải dùng tiền đập nhau với bang hội đối thủ.

Phụ trách thương vụ của Tetsu-hana dù buột miệng "Tiếc là không chộp được hợp đồng độc quyền", nhưng vẫn đặt dấu triện ngay trong ngày. Bởi lẽ, nếu cùng điều kiện với đối thủ thì đâu tính là thất bại. Phía Akatsuki thì khỏi phải nói. Ren đến thông báo câu trả lời của Dược Ban, tiện thể đòi tôi làm cho món gà rán.

Hợp đồng được lập thành ba bản. Giữa đảo và tôi, giữa tôi và Akatsuki, giữa tôi và Tetsu-hana. Mấy tờ giấy ngắn tủn chỉ ghi vỏn vẹn giá cả, số lượng và thời hạn. Những hợp đồng dài dòng thường chỉ xuất hiện khi một trong hai bên muốn che giấu điều gì đó.

Phần của tôi là tiền hoa hồng trung gian, 1 Zel cho mỗi viên. Vừa vặn gần 3% giá trị. Mỗi tháng 7000 viên là có 7000 Zel. Vận chuyển thì tận dụng ngay chuyến tàu của đảo và chuyến hàng thứ Năm hàng tuần của tôi. Không cần mối hàng mới, cũng chẳng tốn thêm nhân lực.

Lúc tôi sửa soạn ra về, người đại diện dúi vào tay tôi một túi da nhỏ.

"Khoan đã, tiền gì đây?"

"Người định giá cho đống đá đó là cậu. Bọn tôi trước giờ toàn bước qua ngọn núi đó mà đi. Khác biệt giữa đá ngáng đường và cần câu cơm, trước khi cậu đến chẳng ai dạy cho bọn tôi cả. Đây là chút lòng thành tháng này. Cầm lấy đi."

Bên trong có 3000 Zel. Có vẻ năm người họ mỗi người góp 600.

Trong thoáng chốc, tôi định từ chối rồi lại thôi. Định giá cũng là một phần công việc, hất trả tiền công chẳng khác nào triệt hạ thành ý muốn trả ơn của đối phương. Hơn nữa, bản thân tôi cũng không nghĩ mình đang ban phát ơn huệ. Tôi ăn hoa hồng, còn họ tìm được mối tiêu thụ 245.000 mỗi tháng. Một khi tính toán hai bên đã sòng phẳng, việc nhận thêm chút quà đáp lễ mới là đúng lễ nghĩa.

"Tôi nhận. Từ tháng sau cứ đúng tiền hoa hồng mà làm."

"Ừ. …… Này, anh bạn thương nhân. Lần tới nếu có thứ gì bỏ đi, bọn tôi lại gọi cậu đến xem nhé."

Đó là câu nói xuôi tai hơn bất kỳ lời đề nghị đầu tư nào.

Tài sản: 827.000 Zel. Còn 4 tuần nữa đến kỳ đấu giá. Mục tiêu chỉ còn thiếu 173.000.

Trước khi đóng sổ sách, tôi nhận ra một điều rồi viết thêm vào. Tiền hoa hồng đá lưu huỳnh là 7000 mỗi tháng. Đây là "khoản thu trung gian" đầu tiên chảy vào túi mà tôi không cần phải cất bước chạy vặt. Số tiền tuy nhỏ, nhưng hình thức lại hoàn toàn mới. Một tôi rong ruổi trên những chặng đường, và một bộ máy tự vận hành dù tôi chẳng buồn bước đi. Mở một cửa hàng, có lẽ chính là câu chuyện làm cho vế sau trở nên vững chãi hơn.

Lúc tôi kể cho Yukiha nghe về khoản hoa hồng, cô bé suy nghĩ một hồi rồi lên tiếng.

"Không cần đi lại mà vẫn có tiền, nghe cứ gian gian thế nào ấy?"

"Chẳng gian chút nào. Khoản tiền mà hai bang hội lẽ ra phải trả thêm nếu lao vào đua giá, cùng khoản thu nhập mà người trên đảo lẽ ra đã bỏ lỡ, anh đã xóa bỏ chúng từ trước rồi. Anh chỉ nhận lại phần thù lao tương ứng với những rắc rối mà mình đã dập tắt thôi."

"…… Kiếm tiền từ việc ngược lại với rắc rối sao. Lạ đời thật."

Buôn bán lạ đời thì đã sao. Món nghề càng chưa có tên gọi, càng ít đối thủ cạnh tranh.

Đêm đó, trên bảng tin, các chủ đề thảo luận về cuộc đấu giá mùa thu bắt đầu xôn xao trở lại.

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân - Kỳ 31】

・Đấu giá chỉ là công cụ để bán đắt được một lần. Muốn bán lâu dài, hãy giao ước bằng mức giá sòng phẳng cho cả đôi bên.

・Giá cao chỉ biến thành tiền khi hàng đã rời tay. Thà bán vững chãi giá 35, còn hơn ôm mộng giá 45 rồi ế ẩm.

・Tiền hoa hồng trung gian là cái giá của công sức nối lại mối làm ăn mà không cần khơi mào xung đột.

◇――――――――――