Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 34: Lá phiếu 1.240.000

Sáng ngày mở thầu, tôi nhẩm lại sổ sách lần cuối.

140,000 tiền hàng trong kho, sau ba tuần đã biến thành 140,200 tiền mặt. Lợi nhuận từ đợt sắt thép hầu như đã bị nuốt chửng bởi chi phí vận chuyển tăng cường đẩy sớm và khoản doanh thu tổn thất do hạ thấp lượng tồn kho. Cho dù có ba tuần, cái giá của sự cấp tập vẫn là những khoản chiết khấu cắt cổ. Tuy vậy, nó vẫn rẻ hơn so meo so với việc ném thẳng lên sàn giao dịch để đổi lấy 70,000.

Trong tay tôi có 826,000 Zel. Tôi giữ lại 26,000 làm vốn lưu động cho mạng lưới kinh doanh. Số tiền có thể đặt lên bàn đấu thầu là 800,000.

Tính toán thế này tức là tôi đã hạ khoản vốn lưu động vốn quy định tối thiểu 400,000 xuống chỉ còn 26,000, nhưng trước đó tôi đã tính kỹ: tiền hàng nhập kho được gối đầu 30 ngày, mà nguồn thu từ các hợp đồng cố định cộng với hàng tồn trong kho thừa sức gánh gáp trong khoảng thời gian đó. Mức vốn lưu động tối thiểu sẽ được thiết lập lại sau khi buổi đấu thầu kết thúc.

Ngưỡng tối đa cho khu đất vàng đã được tôi thức trắng ba đêm tính ra là 920,000. Đó là con số tính ngược từ lượng người qua lại ở góc đường đó, doanh thu hàng tháng dự kiến dựa trên các mặt hàng của tôi, và số năm để thu hồi vốn. Nếu có đủ tiền, tôi sẽ viết đến 920,000. Nhưng vì không có, con số duy nhất tôi có thể điền là 800,000. Đặt mức giá thấp hơn trần dự toán thì ít nhất, tôi sẽ không bao giờ chiến thắng bằng một con số sai lầm.

Tôi viết vào phong bì: 800,000. Nhớ lại số vốn 696,720 của chín tuần trước, tôi tự chấn trấn rằng mình đã tích lũy được một con số không tệ. Tôi quyết định tin là như vậy.

Yukiha đi theo làm bảo vệ cho tôi đến tận quảng trường, cô đứng nhìn tôi nộp phong bì.

"Anh run đấy à?"

"Có chứ. Tôi sợ nhất là những buổi sáng mà mọi thứ chưa được dán giá."

"Lạ thật đấy. BÌnh thường lúc nào trông mặt anh cũng như thể đã tính toán xong xuôi rồi mà."

"Tính thì xong rồi. Nhưng tính xong cũng đâu có tính nổi bên trong phong bì của kẻ khác có gì."

Quảng trường Đại Chợ đông nghẹt người chẳng khác gì ngày hội. Người làm chứng bước lên bục, lần lượt mở từng chiếc phong bì theo từng khu vực.

Khu đất vàng góc phía bắc, có 4 lá phiếu.

720,000.

800,000. —— Mức giá của tôi. Đâu đó trong quảng trường có tiếng xô xát cất lên: "Là gã thương nhân lưu động kìa."

900,000. Mức giá của Hartmann, gã buôn thảm nhà bên cạnh, kẻ luôn muốn mở rộng cửa hàng sang góc đường còn trống.

Và, 1,240,000. Arka.

Con số đồn đại đã xuất hiện ngay trước mắt, đúng với số hàng dài đằng ngạo mạn của nó. Những tiếng hô vang xen lẫn tiếng la ó kinh ngạc dội khắp quảng trường. Tôi nhận ra bàn tay mình đang siết chặt lấy mép sổ tài chính đến mức trắng bệch, liền từ từ thả lỏng ngón tay.

Chênh lệch 440,000. Nếu chia cho lợi nhuận từ mạng lưới kinh doanh của tôi, con số đó tương đương với 55 tuần làm việc. Trong chín tuần qua, tôi đã mở thêm tuyến đường thứ Năm, trúng đậm vụ đá lưu huỳnh, tích lũy thêm được 129,280. Đó là chín tuần dốc toàn lực nhanh nhất trong cuộc đời làm thương nhân của tôi. Và để san bằng khoảng cách ấy, tôi sẽ phải lặp lại chín tuần đỉnh cao đó thêm ba lần rưỡi nữa. Thế nhưng trong thời gian đó, vốn nghía của phía bên kia cũng không ngừng tăng lên.

Tôi thua rồi. Hơn nữa, đây không phải là một thất bại sát nút. Tôi thua ngay từ nền móng.

Ngay cả con số trần 920,000 của tôi cũng chẳng chạm tới nổi. Giả sử tôi có quy đổi toàn bộ hàng tồn kho thành tiền mặt lập tức, ném cả tiền vốn lưu động vào để điền con số 826,000, thì kết quả cũng chẳng thay đổi dù chỉ một li. Sự thật đó là niềm an ủi duy nhất còn sót lại. Dù niềm an ủi này đắng ngắt.

Từ đám đông, những âm thanh quen thuộc chập chờn lọt vào tai tôi. Thấy chưa. Mấy gã thương nhân lưu động quấy phá mà đòi. Đã bảo rồi mà. —— Tôi không buồn phản bác. Con số trên tờ phiếu đó là toàn bộ những gì tôi có.

Arka bước ra từ phía sau đám đông. Không phải với gương mặt của kẻ chiến thắng, mà vẫn là vẻ trầm tĩnh thường ngày.

"Lá phiếu tốt đấy. Đó là toàn bộ tiền của một mình anh đúng không?"

"…… Mỉa mai tôi đấy à?"

"Sự thật thôi. 1,240,000 của tôi là tiền của 200 nhà đầu tư. Còn 800,000 của anh là tiền của một người. Khi cạnh tranh bằng số lượng, kẻ gom được nhiều hơn sẽ thắng. Chỉ đơn giản vậy thôi."

"Tôi biết. Hôm nay, con số đã cho tôi hiểu ra điều đó."

"Mùa xuân anh có tham gia tiếp không?"

"Có chứ."

"Thế à." Arka khựng lại một chút. "Vậy thì từ giờ đến mùa xuân, chúc cả hai chúng ta buôn may bán đắt."

Cô ta không hề giễu cợt tôi. Chính điều đó mới là đòn đau nhất. Nếu tôi chỉ là đối thủ đáng để cười nhạo, cô ta đã chẳng phải cất công gom góp tiền của 200 người đến thế.

Chiều hôm đó, cuộc mở thầu cho khu đất hạng hai diễn ra.

Góc phía bắc khu đất hạng hai. Nằm ngoài dãy đất vàng, lượng người qua lại chỉ bằng khoảng 60%. Mức trần cho chỗ này tôi cũng đã tính xong từ hôm qua. 26 người qua lại mỗi phút, trừ đi doanh thu dự kiến thì mức trần là 420,000. Giá thị trường của khu đất hạng hai trước đây rơi vào khoảng 330,000 đến 360,000. Tờ phiếu của tôi điền 380,000.

Mở thầu. 310,000, 350,000, 380,000. —— Trúng thầu.

Chênh lệch với người về nhì là 30,000. Nằm trong mức trần 420,000, tôi đã bỏ ra 30,000 để mua lấy sự chắc chắn. Góc trung tâm thuộc về thương hội của Cayenne với giá 410,000. Băng qua quảng trường, ánh mắt chúng tôi chạm nhau, cả hai nhẹ nhàng gật đầu. Người đàn ông từng nói "hẹn gặp vào ngày mở thầu" đã giữ đúng lời hứa.

Tôi nộp ngay 380,000 tại chỗ. Số tiền tôi mất ba tuần gom về thành tiền mặt nay vang lên những tiếng rào rạt rồi rời khỏi tay. Trên giấy chứng nhận quyền sở hữu có ghi số lô đất. Không có ô thời hạn. Là mua đứt. Nghe nói đầu xuân năm sau thị trường sẽ mở rộng và có đợt đấu thầu cho các lô đất mới.

Chạng vạng, tôi đứng ở góc khu đất hạng hai còn trống trơn. Tôi dùng bước chân để đo chiều rộng mặt tiền. Bảy bước rưỡi. Đến góc khu đất vàng mất đúng hai phút đi bộ. Trong hai phút ngắn ngủi ấy, một khoảng cách chênh lệch giữa 1,240,000 và 380,000 đang nằm chắn ngang.

Tôi mở sổ ra, ghi lại quyết toán mùa thu. Tiền mặt còn 446,000, quyền sở hữu cửa hàng tính theo giá vốn là 380,000. Tổng cộng 826,000. Con số vẫn giống như sáng nay, nhưng bản chất bên trong đã hoàn toàn thay đổi.

Sau đó, tôi bắt đầu mổ xẻ bản chất của thất bại. Cách viết phiếu không sai. Cách tính mức trần có lẽ cũng đúng. Trong chín tuần qua, hầu như không có khoản lãng phí nào có thể cắt giảm thêm. Vậy mà vẫn lệch nhau 440,000. Nói cách khác, tôi thua không phải vì tay nghề, mà vì quy mô. Tiền của một người so với tiền của 200 người. Chừng nào còn vạch ra cùng một sân chơi để đọ về quy mô, khoảng cách này sẽ không bao giờ thu hẹp. Vì trong lúc tôi tích lũy, đối phương cũng tích lũy.

Vậy thì chỉ có một kết luận duy nhất.

Về lượng tiền, tôi sẽ chẳng bao giờ đuổi kịp người đó. Vậy thì, phải đổi sang một sân chơi khác.

Là sân chơi nào, tôi vẫn chưa biết. Dù chưa biết, tôi vẫn ghi lại vào sổ. Mặt tiền rộng bảy bước rưỡi này sẽ là nơi tôi tìm kiếm câu trả lời. Từ giờ đến mùa xuân năm sau, còn nửa năm nữa.

Khi trời sập tối, Yukiha đi tới góc đường. Công việc bảo vệ của cô ấy đã kết thúc sau khi nộp tiền. Nói cách khác, đây không phải là công việc nữa.

"Thua rồi nhỉ."

"Thua rồi. …… Đến để an ủi đấy à?"

"Đến xem thôi. Xem tiếp theo anh sẽ làm gì. Chẳng phải trước đây tôi đã nói rồi sao, tôi ngồi ở hàng ghế đầu tiên mà."

Rồi cô ấy nhìn vào mặt tiền trống hống trống háng mà hỏi:

"Chỗ này, anh định mở cửa hàng gì?"

"Chưa quyết định. Chưa quyết định, nhưng điều cần suy nghĩ thì đã rõ. Một đối thủ không thể thắng bằng quy mô, thì ngoài quy mô ra, mình sẽ lấy gì để chọi lại? Tôi sẽ suy nghĩ điều đó tại góc đường này."

"Ừm. Quyết định xong thì lại thuê tôi chở tên nhé."

Lúc ra về, tôi ngoái nhìn góc khu đất vàng một lần nữa. Phải nhìn cho thật kỹ. Bởi vì lần tới khi quay lại đây, tôi không có ý định đứng ở vị thế của kẻ phải ngước nhìn lên.

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân lưu động - Số 34】

・Nếu thua, phải mổ xẻ rõ nguyên nhân. Thua vì tay nghề hay thua vì quy mô. Nếu không phân định rõ, lần sau sẽ sửa sai nhầm chỗ.

・Thua về quy mô thì dù có dốc sức tích lũy lại trên cùng một sân chơi cũng không thể đuổi kịp. Vì đối phương cũng đang tích lũy.

・Mua khu đất hạng hai nằm trong mức trần không phải là tháo chạy, mà là đáp đất an toàn. Đó sẽ là bàn đạp để chọn lại sân chơi.

◇――――――――――