Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 42: Ngày núi hàng hóa thành vàng

Muối được chia làm ba phần để bán, đấy là quyết định của tôi.

Một phần ba đầu tiên, ra hàng khi giá ở mức 10. Một phần ba tiếp theo, đợi lên thêm một nấc nữa. Phần còn lại cứ để trong kho, tiếp tục làm đòn bẩy cho những dự tính phía sau. San phẳng cả ngọn núi cùng lúc chỉ khiến tự tay mình dìm giá của chính mình xuống. Bán tháo gội, cũng đắt đỏ chẳng kém gì tranh mua.

Tôi cùng Kou liệt kê danh sách người mua ra giấy rồi mới bắt đầu đi một vòng. Đám hàng rong 3000, bên các quán ăn vùng Rieden 3000, mối bán buôn ở Artega 4000. Xé lẻ nơi tiêu thụ vừa là để tránh bị ép giá, vừa giữ cho mức giá không biến động dữ dội.

"Nếu chúng ta xả hàng một lượt thì sao ạ?"

"Giá muối sẽ từ 10 rớt về 9. Rồi những bao muối còn lại trong kho của mình cũng gầy guộc đi theo. Kẻ bán hàng chính là đồng phạm tạo nên giá cả của chính mặt hàng đó."

"Đồng phạm... Em sẽ ghi lại."

"Đừng có ghi chép mấy thứ nghe đáng sợ thế."

Trong tuần đó, tổng cộng 10.000 bao đã được giải quyết gọn gàng ở mức giá 10. Doanh thu đạt 100.000. Muối trong kho còn lại 8000 bao.

"Mùa thu năm ngoái, mình thu mua đống này với giá 8 nhỉ," Kou vừa ghi chép sổ sách trong kho vừa nói. "... Mấy người từng cười nhạo mình, không biết giờ mặt mũi thế nào rồi."

"Quên cái mặt họ đi. Thứ cần nhớ là lý do tại sao họ cười kìa."

"Tại sao họ lại cười ạ?"

"Vì bảng giá chỉ ghi cái giá của ngày hôm nay. Giá của ngày mai chẳng được dán ở đâu cả. Thứ gì không được dán lên, người ta mặc định là không tồn tại. Ngoài chuyện bán muối ra thì tôi cũng hay phạm phải sai lầm tương tự. Cứ để dành nụ cười đó cho lúc ấy đi."

Kou ghi vào sổ tay câu hỏi 'Tại sao họ lại cười?', rồi hí ngoáy viết thêm một đoạn dài bên dưới. Tôi đã hứa không dòm ngó sổ tay của quản gia, nên không tò mò thêm.

Thị trường sắt biến động chậm hơn muối một tuần.

Nghe đâu lũ quái vật ở Thượng Hải rất cứng. Giới trở về từ Thượng Hải nháo nhào lên vì vũ khí mẻ, giáp trụ móp méo, khiến đơn đặt hàng ở các lò rèn chất cao như núi. Giá sắt trên thị trường Barga tăng từ 25 lên 30.

Tetsujin đứng trước lò rèn lên tiếng.

"Giá sắt thị trường tăng rồi. Giá anh nhập vào chắc cũng tăng theo. Giao hàng cho chỗ tôi thế này, có bị bốc hơi mất tiền lời không đấy?"

"Không mất. Sắt trong kho nhà tôi vẫn giữ nguyên mức giá mùa thu."

"…… Anh găm hàng từ mùa thu là vì chuyện này sao?"

"Đúng thế. Vẫn chưa đến lúc điều chỉnh lại công thức. Từ giờ đến lúc đó, tôi vẫn sẽ giao với giá 30."

Tetsujin bật cười thành tiếng nhẹ qua kẽ răng. Đây có lẽ là lần thứ hai tôi thấy người này cười.

Tôi lần lượt giao hàng cho các xưởng khác trong liên minh theo đúng mức giá trong công thức. Lò rèn ở đâu lửa vẫn cháy rực.

"Mấy chỗ khác đang nháo nhào lên vì không nhập được sắt đấy đại huynh," một thợ rèn trẻ nói. "Chỉ có chỗ mình là bình thường, tự nhiên thấy áy náy sao sao ấy."

"Chẳng có gì phải áy náy. Cái sự bình thường ấy, là thành quả chỉ đến với những kẻ đã có sự chuẩn bị từ trước."

Tôi cũng ghé qua xưởng của Mireille. Giá bán dược thủy bắt đầu tăng, thước đo cho thảo dược cùng vỏ chai cũng bắt đầu rục rịch.

"Tôi sẽ điều chỉnh lại công thức. Giá giao hàng của bên tôi từ tuần này sẽ tăng nhẹ một chút. ... Bắt tay làm thành công thức từ trước đúng là lựa chọn sáng suốt. Giờ mà mới ngồi lại bàn từ đầu thì nghe chẳng khác nào một cuộc cãi vã đòi tăng giá."

"Chắc chắn rồi."

"Tôi ghét phải thừa nhận phán đoán của anh đã đúng nên sẽ không khen đâu. Tôi chỉ khen cái công thức thôi."

Cách khen của người làm nhiệm vụ kiểm toán lúc nào cũng chỉ hướng về mặt kỹ thuật. Thế cũng tốt.

Nhịp độ công việc ở chỗ xe vận tải và cửa hàng cũng chuyển sang một nấc mới.

Chuyến hàng đi Thượng Hải bùng nổ, bên vận tải phải tăng cường thêm 2 chuyến đột xuất. Trên kệ, các mặt hàng chuẩn bị cho chuyến đi Thượng Hải liên tục tẩu tán. Thu nhập từ xe vận tải và cửa hàng trong tuần đó tổng cộng được 10.000. So với mức 8000 hồi mùa thu, nó đã nở ra một khoảng.

Tôi chi thêm tiền phụ cấp chuyến đột xuất cho đội của Garo. Sự bận rộn thì cứ dùng tiền mà bù đắp cho sòng phẳng. Dù vậy, phần thu nhập tăng thêm vẫn lớn hơn nhiều.

Khi giá cả leo thang, việc kinh doanh lưu thông hàng hóa sẽ khiến thu nhập nở ra tương ứng. Giá bán, cước vận chuyển lẫn biên lợi nhuận đều cùng chịu sự tác động của một cơn gió mà phình to lên. Kẻ duy nhất thấy túi tiền mình teo tóp đi là những kẻ để tiền nằm chết một chỗ —— tức là những kẻ giữ tiền theo cách của tôi tuần trước.

Mấy lời đồn thổi trước nhà đấu giá đã bắt đầu đổi chiều.

"Vụ muối đó, nghe đâu toàn bộ đều nằm trong tính toán của hắn cả."

"Làm gì có chuyện đó. Chính chú mày bảo hắn mua để trút giận vì thua keo trước mà."

"…… Thì tớ có nói thật, nhưng mà..."

Không ngoảnh lại nhìn, vẫn giống như hồi mùa thu. Dự đoán một khi đã giải thích ra thì giá trị sẽ giảm đi, nhưng một khi dự đoán đã trúng, nó chẳng cần đến lời giải thích nào nữa. Những số liệu trên tường đã nói thay tôi tất cả.

Trước bức tường của cửa hàng, những gương mặt lạ xuất hiện ngày một nhiều. Kẻ chép lại con số trên tường rồi về, kẻ so sánh bức tường với các gian kệ, kẻ lại lôi Kou ra hỏi dồn.

"Người ta hỏi lý do mình mua muối hồi mùa thu. Em nên trả lời thế nào ạ?"

"Cứ nói là 'Vì trên bảng giá không ghi giá của ngày mai, nên tôi tự tay ghi vào' —— thế là được. Không phải nói dối."

"…… Nghe có hơi làm màu quá không anh?"

"Thế thì cứ bảo là ăn may thôi."

"Nói thế thì lại coi thường người ta quá."

Cách chọn từ ngữ của người quản gia bao giờ cũng gần gũi với khách hàng hơn tôi. Cách trả lời thế nào, tôi để Kou tự quyết định.

Đêm xuống, dòng chữ danh mục trong sổ sách lần đầu tiên vượt qua con số 900.000. Con số đã nhảy vọt, nhưng trước khi kịp mừng rỡ, tôi nhìn sang dòng bên cạnh. Bảng giá cũng tăng lên tương ứng. Là túi tiền của mình giá trị hơn, hay là tiền đã rẻ đi, phép tính đó hãy còn ở phía trước. Đêm nay, chỉ cần ghi lại rằng, ta đã tiến thêm một bước dài bằng chiều cao của ngọn núi.

Dù vậy, tôi vẫn nghĩ. Ngọn núi tích lũy với giá 300.000 hồi mùa thu, cộng cả phần đã bán lẫn giá trị phần còn lại, đêm nay đã vượt quá 400.000. Đó là cái giá của 5 tuần bị người đời cười nhạo. Những dự đoán tích trữ càng lâu, âm thanh thu hồi về lại càng êm ái và vang dội.

Bảng giá. Muối 10, bánh mì 3, thịt xiên nướng 4 Zel rưỡi.

◇――――――――――

【Sổ sách của thương nhân lưu động - Phần 42】

・Ngọn núi chia làm 3 phần để bán. Mục đích để không tự tay dìm giá của chính mình. Nếu dự tính còn vươn xa hơn, hãy để ngọn núi còn lại tiếp tục sinh lời.

・Bán 10.000 bao muối với giá 10. Giá sắt thị trường tăng từ 25 → 30. Lượng sắt nhập hồi mùa thu với giá 25 vẫn giữ đúng cam kết giao hàng.

・Thu nhập từ xe vận tải và cửa hàng đạt 10.000, tăng một nấc so với 8000 hồi mùa thu. Khi giá cả tăng, thương mại dòng tiền cũng sẽ tăng thu nhập theo. Thứ teo tóp đi chỉ có lượng tiền nằm chết.

・【Tài sản】Tiền mặt 198.000, muối 8000 bao (80.000), sắt 7200 thanh (theo giá thị trường hiện tại là 216.000), hàng trên kệ 46.000, quyền kinh doanh cửa hàng 380.000. Danh nghĩa 920.000.

◇――――――――――