Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 58: Xuống núi

Từ tuần này, toàn bộ hàng tồn kho chất trong kho ở bến bãi sẽ đem bán sạch. Đổi muối và sắt thành tiền mặt trong vòng mười ngày.

Có hai lý do phải gấp. Một là tiền trúng thầu phải thanh toán ngay bằng tiền mặt trong ngày mở thầu, nên con số ghi trên phiếu chỉ có thể là tiền mặt. Hai là chỉ lúc này, khi người mua đang tăng lên vì tin đồn điểm căn cứ sắp dựng, mới bán được giá cao.

Hàng mang bán gồm ba ngàn bao muối và bốn ngàn tám trăm thỏi sắt. Mùa đông đếm lại, sổ sách chốt ghi mười tám vạn. Nếu xếp theo giá niêm yết ở sàn giao dịch hiện tại thì vượt quá hai mươi mốt vạn.

Cách bán được quyết định ba điều trước khi bắt đầu. Xếp sẵn danh sách bên mua. Giá chốt theo giá hôm nay. Bán sạch trong mười ngày.

Trước kỳ đấu thầu mùa thu cũng đã làm thế này. Hàng tồn khi đó là mười bốn vạn. Bán trong ba tuần thì thu về mười bốn vạn, nhưng nếu muốn tống đi hết ngay trong ngày thì chỉ còn bảy vạn. Kẻ cần bán gấp phải trả cái giá chênh lệch đó bằng việc giảm giá.

Lần này lượng hàng gấp đôi, nhưng thời hạn có mười ngày. Không đến mức phải vội như dạo nọ.

Tiêu chuẩn chọn bên mua chỉ có một. Đối phương thường ngày dùng món đó nhiều đến mức nào. Nếu nằm trong khoảng lượng dùng một tháng của họ, họ sẽ nhận mà không ép giá. Bằng như cố nhồi nhét vượt quá con số đó, thế nào cũng bị dìm giá.

Bốn ngàn tám trăm thỏi sắt. Liên minh Thiết Nhân có bốn lò luyện, một tháng nấu chảy khoảng ba ngàn thỏi. Rút ngắn thời hạn giao hàng theo hợp đồng thì đẩy trọn một tháng lương vào được ngay. Một ngàn tám trăm thỏi còn lại chia cho bốn xưởng của phe thợ xây, những kẻ đã bắt đầu làm sẵn đinh cùng phụ kiện kim loại vì tin đồn căn cứ.

Ba ngàn bao muối. Bán một ngàn hai trăm bao cho nhà bếp công trường ở cảng Thương Hải, một ngàn bao cho phe quán ăn đường phố cùng tiệm ăn, tám ngàn bao cho bên hậu cần của bang hội muốn tích trữ lương thảo. Nhà bếp công trường và bên hậu cần chỉ cần hỏi số người họ nuôi cùng số ngày là tính ra lượng bao cần thiết, nên bên này có thể chủ động đưa ra con số trước.

Bên nào cũng nhận trọn số bao theo giá sỉ, chỉ rẻ hơn giá hôm nay nửa bước. Bán tống một lượt ra sàn giao dịch sẽ bị coi là nguồn cung quá nhiều khiến bản thân mức giá rơi tụt. Còn cứ vận chuyển lần lượt tới các bên đã xếp sẵn, giá niêm yết tại các cửa tiệm sẽ không bị động chạm.

Đến lò luyện của Barga, tôi trực tiếp ghé qua.

"Cho tôi giao trước phần sắt. Hàng trong kho nhà tôi, tôi sẽ chuyển hết sang trong hai tuần."

"Không sao. Lò luyện chẳng bao giờ lo chuyện nguyên liệu đến sớm."

"Nói trước một điều. Là về giá của phần giao sớm."

Gã Thiết Nhân ngẩng mặt lên.

"Tính theo công thức hôm nay thì một thỏi là ba mươi tám. Nhưng tôi sẽ không gửi hóa đơn theo giá đó. Cứ đợi đến tuần vốn dĩ phải giao, rồi tính lại theo công thức của tuần đó. Nếu giá giảm, tôi sẽ thu theo giá giảm."

"... Sao lại làm chuyện phiền phức thế?"

"Cần tiền mặt gấp là chuyện của bên này. Tự ý đẩy sớm ngày giao vì tiện đường mình mà đòi húp luôn cái lợi về giá thì trái đạo lý. Dù sao cũng là lời hứa đã buộc chặt rằng công thức áp dụng cho cả hai bên."

Gã Thiết Nhân im lặng một hồi, rồi buông một câu ngắn ngủn.

"Chú mày đoán giá sẽ giảm chứ gì."

"Đoán thế. Nếu đoán sai thì ông hưởng lợi."

"Hừ. ... Thế, vội vàng thế này là lại đấu thầu à?"

"Một nửa là thế."

"Một nửa nhỉ," gã Thiết Nhân nhìn lại vào lửa lò. "Mà thôi. Rốt cuộc vội vì cái gì, ít lâu nữa nhìn giá là biết."

Bên hậu cần của bang hội còn chưa kịp dìm giá đã hỏi ngay lượng hàng.

"Thương nhân có thể đưa ra chừng đó muối lương thảo cùng lúc chẳng có ai khác đâu. Giá cả cứ theo ý bên anh. Đổi lại, phải đồng bộ toàn bộ chất lượng bao bì đấy."

"Sẽ đồng bộ. Tôi sẽ kiểm tra từng bao trước khi giao."

Chuyện dìm giá, cho đến cuối cùng không một ai nhắc tới.

Đội của Roda được giao việc kiểm tra bao bì. Nhóm đó ngày ngày nhận lương bằng bao muối nên nhìn nhận tốt xấu còn nhanh mắt hơn tôi. Số bao bị loại là ba mươi hai. Tất cả đều chuyển cho phe quán ăn đường phố với giá chiết khấu.

"Không thấy phí sao anh?"

Trong lúc bốc hàng, Kou lên tiếng. "Nhu cầu đặc biệt từ điểm căn cứ giờ mới bắt đầu mà. Nếu chờ thêm, có khi giá còn nhích lên một nhịp nữa."

"Có thể tăng, mà cũng có thể không. Điều duy nhất biết chắc là nếu bán theo giá hôm nay thì chắc chắn lời được hai vạn."

"Anh không muốn bán ở đỉnh giá sao?"

"Đỉnh giá nằm ở đâu, phải đợi giá rơi xuống rồi ngoái lại mới biết được. Kẻ canh trúng đỉnh mà bán chẳng qua là may mắn chứ chẳng phải tài cán gì."

Tôi chỉ cho xem cột giá bán trong sổ sách. Tất cả đều được điền bằng mức giá của cùng một ngày.

"Bên mình bán sạch theo đúng giá đã định, trước ngày đã định. Bán chắc tay ngay sát dưới đỉnh giá vẫn thu về cao hơn nhiều so với việc ngồi chờ đỉnh để rồi hụt mất thời cơ, đến lúc giá lao dốc mới ôm một đống trong tay."

Bảng tin bắt đầu xôn xao từ khoảng ngày thứ ba.

Người bán muối đang xả hàng. Nghe đâu xả sạch bách. Đang cần tiền gấp, đoán sai thị trường, hay là...

Mấy thương nhân quen biết đến hỏi lý do, tôi chỉ đáp ngắn gọn rằng do sắp xếp hàng hóa.

Lối đoán thị trường vừa giải thích ra là đã mất giá ngay. Đó là bài học tôi học được nửa năm trước vào mùa thu, khi bị người ta cười nhạo trước cửa phòng đấu giá. Khi ấy tôi không giải thích. Lần này cũng không. Giá cả chuyển động thì chẳng cần giải thích đối phương cũng tự hiểu.

Chỉ riêng đám người làm cho bên tôi là vẫn bình lặng.

"Bên ngoài lại ầm ĩ rồi," Garo nói. "Mấy đứa trẻ nhà mình chẳng ai xôn xao cả. Chúng nó bảo lương trả bằng công thức với bao muối, nên đại tiếu có làm gì cái kho thì cơm vẫn thế."

Trả lương bên tôi một là tính theo công thức biến động theo giá tiêu dùng, hai là trả thẳng bằng bao muối. Cả hai đều tách biệt khỏi chuyện mua bán của tôi. Mùa đông đã sắp xếp như thế nên sang xuân cứ thế mà chạy.

Mireille được tôi nhờ xác nhận trước phần đá mài và bình gốm cho xưởng, tách riêng khỏi đống tồn kho mang bán.

"Anh muốn bán sao thì bán, nhưng làm khựng bếp nấu nhà này thì đừng trách."

"Không làm khựng đâu. Phần của xưởng ngay từ đầu tôi đã không tính vào đống bán."

"Thế thì miễn bình luận. Để tôi tính lại lần nữa."

Chiều ngày thứ mười, giao nốt đống muối cuối cùng cho bên hậu cần bang hội, kho bãi trống trơn.

Tính toán chốt sổ. Muối và sắt, chốt vừa tròn hai mươi vạn. So với mười tám vạn trong sổ sách, lời hai vạn. Mức chênh lệch một vạn so với con số hai mươi mốt vạn niêm yết trên sàn là phí chiết khấu chấp nhận trả để xả sạch trong mười ngày.

Thỏa thuận sơ bộ với bên mua mất bốn ngày, vận chuyển mất mười ngày. Tổng cộng tốn hai tuần. Cho đến mơi nhận hồ sơ còn lại bốn tuần. Trong hai tuần đó, thu nhập từ chuyến xe, cửa tiệm và tiền hoa hồng là hai vạn năm ngàn. Vì dồn nhân lực sang bên bán hàng nên mỏng hơn thường lệ. Tiền mặt cầm trong tay là tám mươi hai vạn.

Lượng tài sản trong tay lệch hẳn về phía tiền mặt thế này là lần đầu tiên kể từ cái ngày trước khi thu gom muối vào mùa thu năm ngoái. Khi ấy là đổi tiền mặt lấy hàng. Lần này là đổi hàng lấy tiền mặt. Cả hai lần đều chỉ là chuyển đổi số tiền sẽ dùng tiếp theo sang hình thái có thể dùng được tiếp theo mà thôi.

Nhìn cái kho trống rỗng, Garo nhăn mặt bảo xui xẻo. Mùa thu gã cũng nói câu y hệt.

"Giống như dẹp tiệm ấy hả?"

"Ừ. ... Hồi đó xong xuôi thì thương vụ tiếp theo bắt đầu nhỉ."

"Lần này cũng sắp bắt đầu. Một vụ lớn đấy."

Đêm chốt sổ, Kou chép lại bảng giá bán thật đẹp rồi đóng vào sổ sách.

"Tất cả đều xếp theo giá của cùng một ngày. ... Bảng danh sách đẹp thật."

"Vì đã bán xong xuôi trong lúc nó còn đẹp mà."

Tiếp theo là tính mức trần cho phiếu thầu. Cần hai tờ giấy.

Bảng giá niêm yết. Muối 16, thịt xiên nướng 2 xiên 13, tiền trọ 72.

◇――――――――――

【Sổ sách thương nhân lưu động - Phần 58】

・Đầu ra khó hơn đầu vào. Mua thì tự mình quyết định theo ý muốn, nhưng bán thì phải cần đến túi tiền của đối phương. Cho nên phải xếp sẵn danh sách bên mua trước.

・Đỉnh giá chỉ biết được sau khi đã rơi xuống. Cho nên không thèm nhắm tới. Bán sạch theo đúng giá đã định, trước ngày đã định.

・Hàng tồn trong kho 18 vạn, bán thu về vừa tròn 20 vạn. Lời 2 vạn. Mức chênh lệch 1 vạn so với giá sàn là phí chiết khấu để bán sạch trong 10 ngày.

・【Tài sản】Tiền mặt 82 vạn, kệ hàng 8 vạn, quyền sở hữu cửa tiệm 49 vạn. Tổng cộng 139 vạn. Còn 4 tuần đến kỳ nhận hồ sơ.

◇――――――――――