Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 53: Thứ tự không khớp

Mùa xuân đã đến. Tuyết trên đại lộ tan đi, những chuyến xe ngựa tuyến cố định không còn bắn bùn tung tóe nữa.

Mùa thu năm ngoái, khi cuộc đấu giá khu đất vàng ở Artega diễn ra, tôi đã thất bại. Giá của tôi đưa ra là 80 vạn, còn Thương hội Arca thắng giải với mức 124 vạn. Tôi thiếu mất 44 vạn.

Không xoay xở đủ tiền cũng là do năng lực kém. Tôi của mùa thu năm ấy chưa đủ bản lĩnh.

Ngay bên cạnh khu đất vàng đó, một phân khu mở rộng thị trường sắp sửa hình thành. Góc phía bắc sẽ được đưa ra đấu giá vào xuân này. Đã đến lúc tôi lại đứng cùng một đài với kẻ từng đánh bại mình.

Hôm nay, tôi đến ngắm nghía góc đất đó. Mục đích chỉ có một: tự mình kiểm chứng xem nếu mở tiệm ở đây thì kiếm được bao nhiêu tiền.

Cách tính toán vẫn chẳng khác gì thời còn làm hàng rong. Có điều, chỉ dựa vào số đầu người thì không ra được giá tiền.

Người qua lại từ đâu tới và đi đâu. Mấy ai đi tay không, mấy ai xách theo đồ đạc. Diện mạo đám đông thay đổi ra sao giữa sáng, trưa và chiều. Thứ chúng tôi bán là muối, sắt, lương khô và tên. Những kẻ đến chỉ để xem náo nhiệt thì đến 1 Zel chúng tôi cũng chẳng bán nổi. Người xuống tiền phải là bên tay xách nách mang.

Sáng, trưa rồi chiều, tôi chia làm ba lần đứng đối diện với hàng rào khu chứa vật liệu.

Buổi sáng có 33 người trôi qua trong một phút. Nhiều hơn 2 người so với lần tôi đếm hồi mùa đông. Trong số đó, 19 người hướng từ cổng bắc đi về phía chợ. Có 12 người xách theo giỏ hoặc đeo gùi trên lưng. Đó là những người thợ đến nhập hàng và đám làm xe bán dạo.

Đến giữa trưa, con số tăng lên 41 người. Nhóm người tuy đông hơn nhưng tính chất đã thay đổi, phần lớn là khách đi tay không tản về phía khu đất vàng. Với đám người này, khoảng trống trước góc đất chỉ đơn thuần là lối đi qua.

Chiều đến còn 28 người. Dòng người đảo chiều, số người xách hàng hóa vừa mua trở lại phía cổng tăng lên.

Xét về số lượng thì buổi trưa đông nhất. Nhưng kẻ móc tiền cho gian hàng của chúng tôi lại là 12 người buổi sáng và những người xách hàng lúc chiều tà. Định giá cho góc đất này không nằm ở sự sầm uất buổi trưa, mà phụ thuộc vào số người tay xách nách mang qua lại vào sáng và chiều.

Bên trong hàng rào, khung mái che đã dựng xong. Khi mái che nối liền, con đường vốn bị đứt đoạn bởi khu vật liệu sẽ trở thành một dải xuyên suốt. Một khi đường thẳng từ cổng bắc đến khu đất vàng được thông suốt, người xách hàng buổi sáng sẽ không thể vào chợ mà không đi qua góc đất này.

Đếm xong ngẩng đầu lên, tôi thấy bên kia đường cũng có kẻ đang đứng. Hắn hướng về phía hàng rào, cặm cụi ghi chép gì đó vào tờ giấy trên tay. Trước khi ánh mắt chúng tôi chạm nhau, bóng dáng ấy đã chìm nghỉm vào dòng người.

Vẫn có kẻ khác đang làm điều tương tự ở cùng một vị trí. Nhắm vào góc đất đó đâu chỉ riêng mình tôi.

Lúc về, tôi ghé qua xem bảng thông báo ở nhà đấu giá. Ngày giờ đấu giá đã được niêm yết chính thức. Hạn nhận hồ sơ là giữa mùa xuân, hai tuần sau đó sẽ mở thầu.

Bên dưới có một dòng quy định về khoản thanh toán.

——Người trúng thầu phải nộp đủ toàn bộ bằng tiền mặt ngay trong ngày mở thầu.

Đây là quy định tôi đã biết từ trước. Mùa thu năm ngoái, khi trúng thầu khu đất hạng hai với giá 38 vạn, tôi cũng phải chồng đủ tiền ngay tại chỗ. Nhưng hôm nay, đứng trước dòng chữ ấy, chân tôi vẫn khựng lại.

Trở về trạm xe, tôi cùng Kou ngồi xuống bàn kiểm sổ. Tiền vốn mùa xuân được rà soát lại từ đầu.

"Tôi xin đọc bảng tính tích lũy," Kou mở sổ ghi chép. "Còn 10 tuần nữa là đến hạn nộp hồ sơ. Nhưng vì tiền nộp vào ngày mở thầu nên chúng ta có 12 tuần để tích vốn. Lợi nhuận thu về khoảng 23 vạn. Cộng với 54 vạn tiền mặt hiện có là 77 vạn. Bán hết hàng tồn ở gian và kho được 26 vạn. Tổng cộng đến đây là 103 vạn."

Giới thạo tin ước tính góc đất đó sẽ rơi vào khoảng 150 vạn đến 160 vạn. 103 vạn thì không đời nào với tới.

Để bù vào khoản còn thiếu, chúng tôi vẫn còn một con bài. Chính là cửa tiệm hiện tại. Quyền kinh doanh cửa hàng ở góc khu đất hạng hai này, nếu không bán tháo thì sẽ được giá 49 vạn. Cộng lại là 152 vạn, vừa chạm đến mức sàn ước tính.

Đến đây, tay Kou khựng lại.

"……Nếu muốn cộng khoản đó vào, chúng ta buộc phải bán tiệm."

Chính xác là vậy. Đó cũng là lý do khiến chân tôi khựng lại trước bảng thông báo.

Thứ tự chúng tôi tính toán hồi mùa đông là thế này: Lấy được khu đất vàng rồi mới bán cửa tiệm này. Khi chưa biết thắng thua mà đã bán thì chẳng khác nào đánh bạc, tuyệt đối không làm.

Trong một thế giới mà giá cả liên tục leo thang, làm vậy là hợp lý. Trong lúc chờ đợi, giá trị cửa tiệm cũng tăng lên, mà dẫu có thua thì cửa tiệm vẫn còn nguyên đó.

Thế nhưng, nếu khoản tiền phải nộp ngay trong ngày mở thầu, thì lấy xong mới bán sẽ không kịp tiền. Số tiền ghi trên lá phiếu đấu giá chỉ có thể là số tiền mặt đã nằm gọn trong tay trước buổi sáng mở thầu.

Nói cách khác, thứ tự phải đảo ngược. Bán tiệm rồi mới viết phiếu.

"Nếu thua, chúng ta sẽ trắng tay không còn cửa tiệm nữa."

"Đúng thế, trắng tay."

"……Ý chủ nhân là, chúng ta sẽ quay lại làm thương nhân lưu động sao?"

"Quay lại thôi. Tiền mặt vẫn còn thì tiệm lúc nào mua lại chẳng được. Chỉ có điều, cửa tiệm này thì không thể mua lại lần nữa."

Kou định nói thêm điều gì đó rồi lại thôi, cậu ghi ngắn gọn vào sổ. Bán tiệm rồi mới viết phiếu. Nhìn chằm chằm vào dòng chữ vừa viết, cậu mới ngẩng mặt lên.

"Chỉ một điều thôi. Nếu quyết định bán, chúng ta có nói trước với mọi người không?"

"Không nói. Chừng nào chưa tìm được mối bán, đây vẫn chỉ là bài toán nằm trong đầu ta."

"Như vậy nghe có vẻ cạn nghĩa quá không?"

"Chắc chắn là nghe như vậy rồi. Nhưng nếu loan báo một việc chưa đâu vào đâu, mọi người sẽ vì thế mà xao nhãng. Chuyện xe cộ hay cửa tiệm đều chưa đến mức phải dừng lại."

"……Tôi hiểu rồi. Tôi cũng sẽ giữ kín miệng và tính toán lại cho đến khi mọi chuyện quyết định xong."

Chiều đến, tôi đi dạo một vòng quanh tiệm.

Trước bảng giá thị trường, Mugi đang rà soát lại bản thảo cho ngày mai; còn mặt bàn gọt ở quầy thu ngân thì bốn góc đã mòn nhạt cả màu vì ngày nào Kou cũng lau chùi.

Tất cả những thứ này đâu phải chỉ bỏ tiền ra là mua được. Chúng là thành quả hình thành từ nửa năm làm việc ở đây. Một khi quyết định bán, mọi thứ ở đây đều sẽ bị gắn lên một mức giá.

Garo vừa kéo xe hàng lại gần vừa cất giọng hỏi như thói quen:

"Đại ca, mấy cái kệ trong kho có cần sửa sang lại cho đợt hàng mùa xuân không?"

"……Nhờ chú vậy."

Câu trả lời của tôi chậm mất nửa nhịp. Lý do của sự chậm trễ đó, tôi vẫn chưa nói với ai.

Đêm xuống, tôi ở lại quầy thu ngân một mình, bắt đầu tính toán về phương án bán tiệm.

Mức giá thì đã nắm chừng được. Mùa đông này, căn nhà lân cận thuộc khu đất hạng hai vừa được sang tay với giá 47 vạn. Tiệm của chúng tôi nằm ở vị trí góc, mặt tiền rộng hơn nửa bước chân. Bán cho ai thì giá 49 vạn cũng là mức chung của thị trường.

Vấn đề không nằm ở đó. Bán cho ai cũng được 49 vạn thì chẳng có lý do gì để chọn người mua. Cứ bán đoạn cho kẻ nào lên tiếng trước là xong.

Thế nên phải tư duy ngược lại. Liệu có ai mà khi nắm trong tay góc đất này, việc kinh doanh của chính họ sẽ trở nên thuận lợi hơn không? Một cửa tiệm vốn chỉ đáng giá 49 vạn với mọi người, nhưng riêng với kẻ đó, nó lại mang giá trị vượt xa con số ấy.

Trong đầu tôi đã thoáng qua một người. Người đàn ông dựng bàn làm việc ngay trung tâm khu đất hạng hai. Giữa góc đất của chúng tôi và gian hàng của hắn chỉ cách nhau một con đường, hàng hóa từ Đông Đại Lộ đều đi qua cổng bắc để vào. Hình thế kết nối giữa hai phân khu vốn đã hiện rõ trên bản đồ từ lâu.

Để đến ngày mai xác nhận lại cũng chưa muộn. Việc cần làm trong đêm nay là tự mình ấn định trước mức giá muốn đưa ra. Nếu ngồi xuống đàm phán mà không có giá chuẩn, mức giá đối phương đưa ra sẽ nghiễm nhiên trở thành giá của mình.

Tính toán rà soát lần cuối. Thu nhập hai tuần này là 3 vạn 8200. Chi phí tăng cường bảo vệ cho buổi khảo sát, phí hồ sơ đăng ký và tiền sửa sang lại kho hết 2 vạn 8200, còn dư ra 1 vạn.

Tổng tài sản là 129 vạn. Còn 10 tuần nữa tới hạn nộp hồ sơ.

Trên trang mục tiêu của cuốn sổ tay, tôi viết thêm một dòng. Bán tiệm rồi mới viết phiếu.

Đầu ngọn bút dừng lại lâu hơn tôi tưởng trước khi hạ xuống viết tiếp. Mới nửa năm trước vào mùa thu, tôi viết phiếu đấu giá là để chạm tay vào cửa tiệm này.

Bảng giá niêm yết. Muối 16, thịt xiên nướng 2 xâu giá 12, tiền trọ 70.

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân - Phần 53】

・Tiền trúng thầu phải nộp đủ toàn bộ bằng tiền mặt ngay trong ngày mở thầu. Số tiền có thể ghi trên phiếu chỉ là số tiền mặt đã nắm chắc trong tay trước buổi sáng hôm đó.

・Vì vậy thứ tự phải đảo ngược. Không phải thắng thầu rồi mới bán tiệm, mà là bán tiệm rồi mới viết phiếu. Thua cuộc là coi như mất tiệm.

・Trước khi đi tìm mối bán, phải tự mình định giá trước. Nếu ngồi xuống đàm phán mà không có giá chuẩn, mức giá đối phương đưa ra sẽ trở thành giá của mình.

・【Tài sản】Tiền mặt 54 vạn, hàng tồn trên kệ 8 vạn, hàng tồn trong kho (muối và sắt) 18 vạn, quyền kinh doanh cửa hàng 49 vạn. Tổng cộng 129 vạn. Còn 10 tuần nữa tới hạn nộp hồ sơ.

◇――――――――――