Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 54: 1 triệu Zell thực sự

Mỗi tuần một lần, tôi lại đến tiệm muối ở Leiden để nhập hàng. Mua đủ số lượng bày lên kệ, vẫn là chuyến đi tuần như mọi khi.

Hôm nay tiện đường mua hàng, tôi còn có một mục đích khác. Đó là dò hỏi tình hình sổ sách của lão chủ tiệm. Để xem trong nửa năm giá cả leo thang này, tay buôn như lão đã thay đổi ra sao. Đây sẽ là tài liệu đối chiếu với những con số ở cửa tiệm chúng tôi.

Lão chủ tiệm nhìn tấm bảng giá trước cửa, vẻ mặt chẳng mấy vui vẻ.

"Cậu em này. Chỗ muối của ta, cậu nghĩ liệu có còn tăng giá nữa không?"

"Con số trên bảng giá, tôi không dám hứa trước. Nhưng việc tiếp tục nhập hàng như mọi khi thì tôi đảm bảo."

"...Xời. Vẫn cứng nhắc như ngày nào nhỉ, cái cậu này."

Tình hình bên trong là thế này. Mỗi lần viết lại bảng giá, lượng mua của khách quen lại giảm đi một chút. Giá bán tăng lên, số lượng bán ra lại sụt đi. Số tiền thu về lúc chốt sổ chẳng thay đổi là bao, chỉ có bàn tay đếm từng bao muối là bận rộn hơn.

"Mà này cậu em, mùa xuân này không mua gom số lượng lớn nữa sao?"

"Với mức giá hiện tại thì không. Muối của bác, tôi chỉ mua đủ lượng bán trên kệ hằng tuần thôi."

"Xời. Nghĩa là cái giá mà kẻ sành sỏi không buồn xuống tiền chứ gì."

Lão chủ tiệm cười, nhưng ánh mắt lại lạnh băng. Một cửa tiệm đã gắn bó lâu năm sẽ luôn nhớ rõ cái ngày mà cách thức mua hàng của đối phương thay đổi.

Chiều tối, khi trở về tiệm, một vị khách đang đứng trước ô bảng giá quy đổi.

Hồi mùa đông, tôi đã tạo thêm ô đó ở góc bảng giá. Giá cả tháng này đã gấp khoảng 1,3 lần so với trước khi áp dụng. Mỗi sáng Mugi sẽ ghi thêm vào. Đó là ô dành cho khách hàng tính toán lại túi tiền của chính mình.

Gã thợ săn trẻ tuổi mang giáp ngực bằng da so sánh số tiền trong túi với con số trên ô, im lặng một hồi rồi bớt đi một phần muối muốn mua. Gã dùng số tiền bớt ra đó mua thêm một bó tên, rồi tỉ mỉ đếm từng đồng xu đồng tại quầy thu ngân.

Bớt muối, thêm tên. Tăng lượng săn bắt, giảm lượng ăn uống. Đó là sự điều chỉnh dùng túi tiền hôm nay để mua lấy khoản thu nhập của ngày mai.

"Ô đó là ai viết vậy?" Gã thợ săn lên tiếng hỏi.

"Người ghi chép của tiệm chúng tôi. Mỗi sáng cô ấy chép lại giá thị trường, rồi cộng thêm tỷ lệ tăng của tháng vào đó."

"May thật đấy. Tính toán xong trước khi đến thế này giúp tôi không phải lăn tăn lúc ở trong tiệm."

Gã thợ săn ôm lấy bó tên rồi bước ra ngoài. Số lượng khách dừng chân trước ô bảng giá đó vẫn đều đặn mỗi sáng kể từ mùa đông năm nay.

Đêm chốt sổ, chỉ có mình tôi ở quầy thu ngân của tiệm. Kou cùng phụ tá kiểm kê kệ đồ hun khói, Yukiha ở bãi bắn ngoài đời thực, còn toán của Garo thì đang bốc xếp hàng cho chuyến tàu ra đảo ngày mai.

Trong quầy thu ngân tĩnh lặng, tôi tiến hành tính toán lại như thường lệ. Thu nhập thực tế 19.100. Khoản chi còn lại cho việc chuẩn bị quầy tiếp đón là 9.100. Dư ra 10.000. Tiền mặt 550.000, hàng trên kệ 80.000, nguyên liệu 180.000, quyền sở hữu cửa tiệm 490.000——Tổng cộng, 1.300.000.

Viết xong, ngòi bút của tôi khựng lại.

1.300.000. Con số này khi quy đổi ra sẽ chia rất gọn. Chiếc thước đo ở ô quy đổi trên bảng giá, đêm nay tôi sẽ áp nó vào sổ sách của chính mình.

1.300.000 chia cho 1,3. Bằng đúng 1.000.000. Không thừa một xu, tròn chĩnh 1.000.000.

Con số 1.000.000 lần đầu tiên tôi viết ra là vào mùa xuân năm ngoái.

Một gã thương nhân lưu động chỉ có 4.200 trong tay, đứng trên đỉnh dốc Balga mở bản đồ ra và viết vào sổ. Mục tiêu: 1.000.000 Zel. Mở một cửa tiệm của riêng mình tại khu đất đắt giá nhất Artega. Đêm đó, một mục tiêu thiếu mất ba chữ số đã được viết ra chỉ bằng sự liều lĩnh.

Tôi vẫn nhớ rõ phép tính của đêm hôm ấy. Lợi nhuận gộp một đêm là 700, cần 1.400 chuyến đi về. Mỗi tuần 5 chuyến thì mất 5 năm rưỡi. Ngay từ đêm viết ra, tôi đã biết nếu cứ tích lũy từng chút một thì không bao giờ tới đích. Thứ giúp tôi chạm tới nó không phải là phép cộng. Mà là việc liên tục thay đổi hình thái kinh doanh, từ thương nhân đi bộ sang mở tiệm, rồi từ tiệm tiến lên mở mạng lưới.

Con số 1.000.000 của đêm đó là 1.000.000 trong một thế giới mà một bao muối có giá 8 Zel. Hiện tại muối đã là 16 Zel, nên dù có viết 1.300.000 thì cũng không thể đem so trực tiếp với mục tiêu của đêm hôm đó. Nếu cứ để con số bốc hơi này mà ngộ nhận mình đã vượt qua mục tiêu thì chẳng khác nào tự làm hỏng sổ sách của chính mình.

Vì thế tôi mới quy đổi. Chia cho 1,3, vừa đúng 1.000.000. Dù đo lại bằng chiếc thước đo của mùa thu, nó vẫn là 1.000.000. Tôi đã chạm tới con số 1.000.000 của đêm đó bằng một giá trị thực sự.

Việc ăn mừng, tôi quyết định chỉ làm thật ngắn gọn.

Dưới dòng chữ trong sổ, tôi gạch một đường gạch ngang. Thay cho chén rượu mừng. Chẳng nói với ai. Cột mốc lớn mùa đông đã được bảng thông báo chúc mừng trước, nhưng 1.000.000 đêm nay lại là câu chuyện nằm trong chiếc thước đo của riêng tôi.

Tôi tự thưởng cho mình một chút xa hoa. Lấy cuốn sổ đầu tiên từ trên kệ xuống, lật lại những trang giấy cũ. Ngày gùi 40 bao muối trên lưng đi bộ, lợi nhuận gộp chỉ vỏn vẹn 360. Thu nhập thực tế tuần này lại là 19.100.

Các con số đã tăng thêm ba chữ số, nhưng các ô cần viết vẫn như xưa. Nhập hàng, bán ra, dư ra. Từ dạo đó đến nay chẳng thêm lấy một ô. Trang sách cũng chẳng hề bỏ trống lấy một tờ kể từ đêm ấy.

Trang giấy ghi mục tiêu năm nào, đêm nay tôi đã điền thêm ngày tháng. Ngay phía dưới dòng chữ viết vội: "Mỗi tuần 5 chuyến, mất 5 năm rưỡi". Nếu vẫn đi trên con đường gùi muối bước đi, thì đến tận bây giờ vẫn phải mất 5 năm rưỡi. Nhưng vì đã chuyển hướng, tôi đến đích chỉ trong một năm.

Bắt đầu từ 500 Zel, vừa tròn một năm. Đêm nay thế là đủ rồi.

……Trước khi khép sổ, ngón tay tôi lại mở ra một tập tài liệu khác.

Đó là sổ doanh thu của cửa tiệm. Nhân tiện chốt sổ, tôi lật xem ô số lượng khách hàng trong vòng một tháng qua.

Doanh số đang tăng. Dày dặn hơn bất kỳ tháng nào trong mùa đông. Thế nhưng, chỉ riêng ô số lượng khách buổi sáng là đã lao dốc suốt ba tuần liên tiếp.

Khách buổi sáng——những người đến ngay khi vừa mở cửa, so sánh bảng giá với giá bán, rồi dùng những đồng xu đồng mua đúng số lượng cần thiết. Họ chính là nền móng về mặt số lượng của cửa tiệm chúng tôi.

Doanh thu cao nhất từ trước đến nay, nhưng số lượng người lại giảm đi. Trong cuốn sổ đang tăng trưởng này, lại lẫn vào một con số đi ngược hướng.

Tập sổ không ghi lại gương mặt của những vị khách đã giảm đi ấy. Từ ngày mai, vào một tiếng mở cửa buổi sáng, tôi sẽ đứng cạnh quầy thu ngân để tự tay đếm.

Bên cạnh đường gạch mừng, tôi viết thêm một dòng bài tập về nhà. Khách buổi sáng giảm ba tuần liên tiếp. Từ ngày mai sẽ đếm thực tế.

Sau đó, tôi tắt đèn trong tiệm.

Tấm bảng giá. Muối 16, xiên nướng 2 xâu 12, tiền trọ 70.

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân - Phần 54】

・Mục tiêu phải được đặt bằng con số đã quy đổi. Để nguyên con số bốc hơi mà cho rằng đã vượt mục tiêu là tự làm hỏng sổ sách của chính mình.

・1.300.000 chia cho 1,3, vừa tròn 1.000.000. Đã chạm tới con số 1.000.000 viết ra từ đêm một năm trước bằng giá trị thực sự.

・Ăn mừng bằng một đường gạch. Bài tập về nhà là một dòng. Số lượng khách buổi sáng đã giảm suốt ba tuần.

・【Tài sản】Tiền mặt 550.000, hàng trên kệ 80.000, nguyên liệu 180.000, quyền sở hữu cửa tiệm 490.000. Tổng cộng 1.300.000. Còn 9 tuần nữa đến quầy tiếp đón.

◇――――――――――