Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 66: Hợp đồng linh hoạt bảo vệ cả khi giá hạ

Vào buổi sáng của kỳ rà soát định kỳ mười ngày một lần, hệ số giá cả đã chạm mốc 1,24.

Hôm nay là ngày tôi tự mình cất công đi đưa thông báo giảm giá. Tôi mang tờ giấy đến chỗ người mà mình đã giao kết vào mùa đông. Thứ tự đi cũng đã được định sẵn. Bắt đầu từ đối phương của lời hứa lớn nhất.

Vừa đóng tập giấy sẽ đem phát, Kou vừa nói.

"Tôi xin phép nói một điều. Lời hứa này, người nhà ta bấy lâu nay vẫn gọi là 'Thức', nhưng người ngoài nghe sẽ không hiểu. Chắc chắn họ sẽ hỏi ngược lại đó là loại thức gì."

"Đổi cách gọi sao?"

"Đó là giao kèo có giá cả thay đổi theo thị giá. Hay là gọi là 'Giao kèo biến động thị giá' đi ạ. Nếu dài quá, gọi tắt là 'Giao kèo biến động' người ta cũng hiểu. Ngay đầu tờ giấy phát hôm nay, chúng ta cũng có thể viết như vậy."

"Giao kèo biến động thị giá."

Tôi nhẩm lại trong miệng. So với cái tên 'tờ giấy phép nhân', đây quả là một cái tên có thể trao tay cho khách hàng.

"Được. Từ hôm nay, nhà ta sẽ gọi như thế. Khi cần nói ngắn gọn thì là 'Giao kèo biến động'."

Kou viết thêm một dòng ngay đầu tờ giấy: Giao kèo biến động thị giá.

Giá giao sắt thay đổi. Nhân mức chuẩn 25 với hệ số ra 31, cộng thêm 5 tiền lời thành 36. Tuần cao nhất từng lên tới 38. Mức giao từ chỗ chúng tôi cho Tetsujin giảm xuống 2 zel.

Suốt nửa năm tăng giá, giao kèo này lần nào cũng hoạt động theo hướng làm tăng khoản thu của nhà ta. Nếu là tin tăng giá, giao cho người làm đi đưa cũng được. Nhưng mang tin giảm giá tự mình đi một vòng thế này, hôm nay mới là lần đầu tiên.

Trước lò luyện của Barga, tôi trao tờ giấy.

"Từ tuần này, giá giao sắt là 36."

Tetsujin liếc qua tờ giấy, ánh mắt dừng lại ở dòng chữ đầu tiên.

"Giao kèo biến động thị giá... Là 'Thức' đấy à?"

"Là 'Thức'. Để đưa ra ngoài, Kou đã đặt cho nó cái tên. Nói ngắn gọn thì là giao kèo biến động."

"Tùy chú. Miễn nội dung vẫn thế là được."

Nói rồi, gã đưa mắt trở lại lò luyện.

"Đúng như lời hứa chứ?"

"Đúng như lời hứa. ...Anh còn nhớ ngày đóng dấu vào mùa đông không? Giá cả tăng thì giá giao tăng. Giá giảm thì cũng giảm tương ứng——đó là giao kèo đã viết và ký kết. Chiều tăng đã chạy suốt nửa năm. Còn chiều giảm đến hôm nay mới là lần đầu tiên hoạt động."

"Nếu là giao kèo chỉ có chiều tăng, thì ta đã xé bỏ từ lâu rồi." Tetsujin cất giọng cộc lốc. "Vì nó hoạt động cả hai chiều nên ta mới đóng dấu. Chỉ có thế thôi."

Sau đó, tôi đưa thêm một tờ nữa. Đó là bản thanh toán trả trước từ hồi mùa xuân.

"Số hàng đưa sớm hai tuần dạo đó, tôi đã tính lại theo giá hôm nay. Giá tuần đó là 38, giờ là 36. Chênh lệch mỗi cây là 2, tổng 4800 cây là 9600. Tôi trả lại."

Tetsujin nhìn tờ giấy hồi lâu, rồi mới lần đầu tiên dừng tay lại.

"...Chú làm đúng như những gì đã nói nhỉ."

"Lời hứa mà không làm đúng như đã nói thì cũng chỉ là tờ giấy lộn."

9600 là số tiền đi ra từ sổ sách bên này. Tôi đã biết trước là sẽ mất khoản này khi đưa ra lời hứa đó vào mùa xuân. Dạo ấy nếu không nói ra mà cứ thế giao sớm, thì 9600 này đã nằm lại trong túi tôi. Nhưng nếu nó nằm lại, có lẽ hôm nay tôi đã khó mà mặt dày đến cái lò này.

Bên cạnh lò, người học việc đang đếm những thanh thép mới. Sổ sách thu mua của Liên minh từ tuần này số liệu cũng nhẹ nhõm hơn. Giao kèo biến động không chỉ ở bên bán đi, mà ngay cả bên mua vào của lò luyện cũng đang hoạt động theo cùng một hướng.

Tetsujin vừa căn chỉnh ngọn lửa vừa nói tiếp.

"Ta hỏi một câu. Với đợt giảm này, phía thu mua của chú ra sao rồi? Nếu thu nhập giảm mà chỉ mình chú chịu gầy gò sút kém, thì cứ nói để tính lại. Ta không muốn nhìn thấy kẻ cung ứng nào phá sản nữa đâu."

"Không cần lo. Nhà tôi cả thu mua lẫn bán ra đều chạy theo giao kèo biến động cùng một bảng thị giá. Cả hai bên cùng giảm thì biên lợi nhuận ở giữa không bị gầy đi."

"...Nếu dễ như lời miệng nói, thì đã chẳng có cửa tiệm nào phá sản."

"Thứ khó không phải là giao kèo biến động. Mà là cái thân thể có thể vận hành được cả hai bên kìa. Cửa tiệm ôm hàng tồn kho, hay bên nhận thầu hứa hẹn tiền công cố định, một bên của họ sẽ bị đóng băng theo giá của ngày hôm đó. Nhà tôi gian hàng mỏng, hàng hóa đi qua chỉ mất vài ngày nên không bị đóng băng. ...Thứ điều chỉnh được điều đó, chỉ có thương nhân mà thôi."

"...Thế thì tốt."

Trong buổi sáng giảm giá lại đi lo lắng cho kẻ cung ứng. Mối quan hệ với cái lò này còn dày dặn hơn bất kỳ dòng nào trong sổ sách của nhà ta.

Tại xưởng của Mireille, giá nhập dược liệu và lọ thủy tinh cũng đã giảm.

Khi tôi đưa tờ giấy, Mireille lấy ngón tay gõ gõ vào dòng chữ đầu tiên.

"Giao kèo biến động thị giá. Có tên rồi cơ đấy."

"Kou đặt đấy. Gọi ngắn gọn là giao kèo biến động."

"Dù sao cũng dễ nói với khách hơn là 'Thức'. Giá bán sỉ thuốc chế biến, tôi sẽ giảm đúng như lời hứa. Dược liệu nhập vào cũng giảm nên biên lợi nhuận nhà tôi không đổi."

"Giá mua của bọn Mugi cũng sẽ giảm đấy. Thế mà vẫn quay vòng được sao?"

"Quay tốt chứ. Giá mua lẫn giá bán của lũ trẻ đó đều vận hành theo số liệu trên cùng một bảng thị giá mà. Chẳng có lấy một giao kèo nào bị khựng lại một bên, thì làm gì có chỗ nào bị sút kém."

Mireille dán lại bản sao của giao kèo biến động lên kệ, rồi nói thêm.

"Cái giao kèo biến động này, tôi chẳng khen tay nghề của người viết ra nó đâu. Nhưng cái cách vận hành tự mình mang tin giảm giá đi một vòng vào buổi sáng thị giá hạ thế này, đúng là một kỹ thuật đấy. Tôi chỉ khen điểm đó thôi."

"Nếu chỉ mới làm một lần, chắc cô sẽ gọi đó là ăn may nhỉ."

"Tất nhiên là gọi thế rồi. Phải tiếp tục lần thứ hai, lần thứ ba thì mới gọi là kỹ thuật chứ. Hôm nay mới là lần đầu thôi."

Rời khỏi đó, tôi đi nấc nốt 4 nhà còn lại. Giá giao cơm khô cho quán ăn ở nhà trọ giảm từ 22 xuống 21, tên cho trường bắn giảm từ 4 zel một cây xuống còn 3 zel rưỡi, dây thừng tải hàng giảm từ 9 zel xuống 8 zel rưỡi một cuộn. Đến đâu tôi cũng trao giấy, cho họ xem nội dung phép nhân ngay tại chỗ rồi nhận con dấu.

Chẳng có lấy một nơi nào cằn nhằn về tin tức giảm giá. Đơn giản vì khi đóng dấu hồi mùa đông, chuyện của ngày giảm giá đã được nói trước rồi. Đang lúc giá tăng mà đi nói chuyện giá giảm thì khó bán lắm. Nhưng chính cái phần khó bán được nói trước từ dạo đó, hôm nay đã đơm hoa kết trái nguyên vẹn trả về.

Buổi chiều, có hai chủ hàng đến bến bãi. Đó là những gương mặt hồi mùa đông không chịu nuốt giao kèo biến động mà chọn mức giá cố định——nhóm đã hai lần gia hạn để kéo dài mức giá cố định suốt 3 tháng.

"Cho nhà tôi đổi sang cái 'Thức' kia với."

"Được chứ. Từ hôm nay nó đổi tên gọi là giao kèo biến động rồi. Chúng ta cùng ký lại theo thị giá hôm nay nhé."

Vào mùa giá tăng, giữ mức cố định là cái lợi cho chủ hàng. Nhưng vừa bước vào đợt giảm, cước phí cố định lập tức trở thành đắt đỏ. Nhìn thấy điều đó, họ liền kéo đến để chuyển đổi. Mùa đông năm ngoái, tôi đã đặt giao kèo biến động và giá cố định song song cho họ lựa chọn. Sự lựa chọn lại đó, hôm nay đã tìm đến đây.

"Này, chú không giận đấy chứ? Lúc giá tăng thì tụi tôi hưởng lợi nhờ giá cố định, vừa bắt đầu giảm cái là đổi phe ngay."

"Chẳng có lý do gì để giận cả. Mọi người chỉ đang chọn lựa thứ đã được tạo ra để chọn mà thôi."

"Còn 3 bên vẫn giữ giá cố định thì sao ạ?" Kou hỏi.

"Gửi thư báo cho họ biết. Bảo rằng nếu muốn đổi thì lúc nào cũng có thể bắt đầu từ thị giá của ngày hôm đó. Bên mình không việc gì phải giục. Quyết định là ở phía họ."

Với hai bên ký lại, trong sổ sách chuyến xe lại bớt đi vài dòng giá cố định. Giờ chỉ còn lại đúng 3 bên kia.

Trở về bàn làm việc, tôi nói với Kou quyết định của mình.

"Ta sẽ công khai giao kèo biến động. Treo một tấm bảng bên cạnh bảng thị giá, bản sao thì ai cũng có thể cầm đi. Ở bến bãi cũng đưa ra một bản giống hệt."

Tay Kou khựng lại.

"..."Thế thì lợi thế của nhà ta sẽ biến mất mất. Cách giao kết đó là tài sản mà mạng lưới này đã tốn nửa năm trời để gầy dựng."

"Nhớ lại danh sách tuần trước đi. Một nửa những kẻ bị chèn ép ngoài kia, nếu biết đến giao kèo biến động thì đã chẳng rơi vào thế gọng kìm. Thứ kinh doanh kiếm lời nhờ giấu giếm cơ chế sẽ kết thúc vào ngày sự giấu giếm đó bị xé bỏ. Với lại..."

"Với lại sao ạ?"

"Lợi thế không nằm ở tờ giấy. Mà là niềm tin đã được chấp nhận từ trước. Tờ giấy thì có thể bắt chước, chứ con dấu của nửa năm qua thì chịu, không nhái nổi đâu."

Kou im lặng một hồi, rồi gạch một đường vào sổ tay. Tôi nhìn thấy cậu ấy xóa chữ 'Lợi thế' đi, rồi viết lại thành 'Niềm tin'.

Sáng hôm sau, một tấm bảng mới được treo lên bên cạnh bảng thị giá. 【Giao kèo biến động thị giá】. Lấy giá chuẩn nhân với hệ số giá cả tháng này, rồi cộng thêm tiền lời. Chỉ một dòng đơn giản như thế, ai cũng có thể chép lại.

Đến giữa trưa, đã có 9 người đến lấy bản sao. Trong số đó có 3 người là những gương mặt xuất hiện trong danh sách tuần trước. Đến chiều tối, Kou phát hiện ra ở góc tấm bảng đã có người chép lại nội dung mang đi. Kẻ viết ra nó không hề để lại tên tuổi của nhà ta. Thế cũng tốt. Giao kèo biến động đâu cần đến tên của kẻ đã tạo ra nó làm gì.

Đêm xuống, tôi khép lại dòng chữ giao kèo biến động trong sổ sách. Nửa năm qua, những đợt giao hàng đã giữ đúng cam kết chưa từng một lần đứt đoạn, và những người đã giao kết chẳng một ai vắng mặt.

Những dòng của nhà mình, tôi cũng trung thực viết vào. Lợi nhuận của các chuyến xe và cửa tiệm cũng sụt giảm đúng như lời hứa, chỉ còn nằm ở mức 15.000. Khoản sụt đi đó, tôi đang tính toán lấy tiền hoa hồng ký gửi để bù vào.

Lần xem xét tiếp theo là 10 ngày sau. Khi đó, vẫn theo thứ tự cũ, vẫn bằng chính đôi chân này mà đi.

Bảng giá. Muối 14, thịt xiên nướng 2 xâu 11, tiền trọ 66.

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân Số 66】

・Giảm xuống bao nhiêu, bên kia cũng giảm bấy nhiêu. Hợp đồng biến động chỉ khi tác động từ hai phía mới tạo nên uy tín. Nếu chỉ một chiều, đó chỉ là cái cớ để tăng giá.

・Lượng sắt giao điều chỉnh từ 38 xuống 36. Tin hạ giá không giao cho người đưa thư, mà phải tự tay mình mang đến.

・Hợp đồng biến động đã được công khai. Người ta có thể bắt chước cơ chế, nhưng chẳng thể nhái theo niềm tin mà ta đã gây dựng từ trước.

・【Tài sản】Tiền mặt 60 ngàn, hàng hóa 80 ngàn, quyền sở hữu đất địa thế đẹp 1 triệu 420 ngàn. Tổng cộng 1 triệu 560 ngàn.

◇――――――――――