Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 61: Không cạnh tranh bằng số lượng

Một tuần trôi qua trong công đoạn ghi chép và thu xếp bàn giao công việc với Cayenne. Rảnh chân, tôi hướng về phía bắc Chợ Lớn. Tôi đứng đối diện kho vật liệu thuộc khu vực mở rộng để thực hiện công việc đếm người mỗi tháng một lần.

Nếu mở tiệm ở góc đường đó, buổi sáng sẽ bán được bao nhiêu? Điều quyết định số lượng bán ra không phải tổng số người qua lại, mà là số người mang theo hàng hóa qua đây. Khung mái che vươn xa đến đâu, con số ấy sẽ biến động theo đến đó.

Đã có người đến trước.

Phía bên kia đường, đối diện góc phố tôi vẫn hay đứng. Một người phụ nữ tay cầm sổ sách, mắt đang quan sát dòng người trước kho vật liệu. Là Arka. Ánh mắt hai bên chạm nhau, tôi nhận ra cuốn sổ của cả hai đang mở cùng một hướng.

"Đang đếm à?"

"Đang đếm. Bên anh cũng vậy sao?"

"Lượng người qua lại mỗi phút, và tỷ lệ người dừng chân... Chúng ta đang làm cùng một việc nhỉ."

30 phút sau đó, đôi bên đứng hai bên đường, lặng lẽ đếm trong im lặng.

Chia 30 phút thành ba khoảng, mỗi khoảng 10 phút, rồi lấy số liệu mỗi phút ba lần. Không chỉ đếm đầu người. Mấy người từ cổng phía bắc hướng về phía chợ, mấy người từ chợ quay về phía cổng. Ai đi tay không, ai xách giỏ hay đeo gùi trên lưng.

Một phút có 33 người. Trong đó 19 người hướng về phía bắc, và 13 người trong số đó có mang theo hàng hóa. Mùa đông chỉ có 12 người. Đã tăng thêm 1 người.

Nguồn gốc của 1 người tăng thêm cũng dần lộ rõ. Ở đầu phía nam dải rào chắn, một lối ra vào mới dành cho phu phen vừa được mở ra. Những kẻ bước ra từ đó đi thẳng một mạch về phía cổng bắc. Công trình càng tiến triển, số người đi qua lối này sẽ càng tăng.

Nhóm 13 người này mới là những kẻ bỏ tiền vào sạp hàng của chúng tôi. Một khi tấm lợp mái được đặt lên và con đường thu gộp làm một, những người mang hàng vào buổi sáng sẽ chẳng thể vào chợ nếu không đi qua trước góc đường này. Đến lúc đó, 13 người kia sẽ tăng lên thành bao nhiêu? Đó chính là cốt lõi làm nên mức giá có thể ghi ở góc đường ấy.

Bên trong rào chắn, số cọc dựng lên lại nhiều thêm. Tờ thông báo tiến độ được dán ra: khung nhà sẽ hoàn thành trước kỳ tiếp nhận đơn, và tấm lợp mái sẽ được lợp vào khoảng thời gian mở thầu. Tờ thông báo có ghi ngày tháng, nhưng chẳng hề nhắc tới giá cả. Giá cả là thứ do chúng tôi tự viết lên.

Đếm xong, cô ấy đóng cuốn sổ lại rồi bước về phía tôi. Gương mặt thản nhiên hệt như ngày mở thầu hồi mùa thu.

Trong lúc chờ cô ấy bước tới, tôi chợt nhớ đến tấm biển gỗ treo trước cửa tiệm của cô ấy.

Mùa đông, tấm bảng đá của cửa tiệm đó bị tháo xuống, thay bằng một tấm biển gỗ. "Điều chỉnh phí dịch vụ. Việc khắc lại lên đá sẽ chờ cho đến khi biết chắc mức giá tiếp theo có thể duy trì trong mười năm" — trên đó viết như vậy.

"Tấm biển gỗ vẫn chưa thay sao?"

"Vẫn là biển gỗ. Vì em vẫn chưa biết mức giá tiếp theo có thể giữ được mười năm hay không."

"Vì không biết nên mới dừng lại à?"

"Đúng vậy. Giá cả hiện tại sẽ không kéo dài lâu. Bên quản lý chắc chắn sẽ nhảy vào can thiệp. Căn cứ và tàu bè — đó là những nơi ngốn tiền. Vậy nên em không khắc. Chờ đến khi giá cả ổn định và định hình mức giá mới, em mới khắc."

Quả nhiên, cô ấy đã đọc đến tận bước đó.

Mức giá ngừng tăng — điều này cô ấy cũng đã nhìn ra. Chỉ có điều, đặt con số cụ thể tại mốc dừng lại thì chỉ có bên này làm được. Cốt lõi bên trong, tôi sẽ không tiết lộ. Cả hai đều hiểu đối phương sở hữu những lập luận không thể hé lộ.

"Đến khi khắc, cô sẽ khắc mức giá nào trước?"

"Phí dịch vụ. Vì đó là xương sống trong việc kinh doanh của em... Còn anh, nếu sở hữu được cửa tiệm mới, tấm bảng giá sẽ thế nào?"

"Mỗi sáng ghi lên bảng tỷ giá. Tuân thủ trong suốt ngày hôm đó, sáng hôm sau lại viết lại. Không khắc lên đá."

"Anh vẫn chẳng hề thay đổi nhỉ."

"Giữ lại những thứ không thay đổi thì mới có thể quyết đoán ở những nơi cần đổi thay."

Arka cười nhẹ, ôm lại cuốn sổ vào trước ngực.

"Khu đất mùa xuân, anh sẽ tham gia chứ?"

"Tham gia. Cô cũng vậy đúng không?"

"Em sẽ tham gia... Có điều, cuộc đấu thầu lần này sẽ không giống như mùa thu đâu."

Arka nhìn về phía kho vật liệu.

"Hồi mùa đông, bên em đã giảm số lượng nhà đầu tư từ 200 người xuống còn một nửa. Dùng tiền gom được để thắng thầu, nhưng với mức giá cả này, chia cổ tức sẽ thành dối trá. Vì thế em đã trả lại. Tấm xăm lần này của bên em là tấm xăm đúng với thực lực."

"Khối liên kết 200 người vốn là thế mạnh lớn nhất của cô mà."

"Thế mạnh là thứ phải thay đổi theo mùa. Chẳng phải anh là người hiểu rõ điều đó nhất sao?"

Tôi không thể đáp lại. Đổi lấy muối, đổi lấy công thức, rồi giờ đây lại đổi thành tiền mặt — mùa đông và mùa xuân của tôi, người này có lẽ đã thấu suốt tất cả.

"Mùa thu, em nhớ đã nói với anh một câu. Nếu đấu bằng số lượng, bên nào gom được nhiều hơn sẽ thắng."

"Không sót một từ."

"Lần này, em không thể dùng câu nói đó nữa. Em đã trả lại một nửa nhà đầu tư. Còn anh ngay từ đầu đã là tiền của một người. Cuộc đấu về số lượng, cả hai đều không thể làm được. Thứ còn lại duy nhất chỉ là khả năng phán đoán."

Đúng như vậy. Trước những gì cô ấy nói, tôi không gật đầu cũng chẳng đáp lời.

"Lần này... anh sẽ đấu bằng gì?"

"Cô nghĩ tôi sẽ trả lời sao?"

Arka bật cười ngắn gợn.

"Em không nghĩ vậy. Chỉ là hỏi thử thôi."

Sau đó cô ấy ôm lại cuốn sổ trước ngực, nói thêm một câu.

"Xem ra sẽ là một cuộc đấu thầu thú vị đấy."

Mùa thu, tôi và Cayenne không trao đổi thông tin về giá cả, chỉ bảo cho nhau vị trí khu đất mình nhắm tới. Khi ấy, cả hai là những đối thủ có thể né chỗ của nhau.

Lần này thì không thể né. Cùng một góc đường, cùng một ngày, cùng thả lá xăm. Thứ trao đổi duy nhất chỉ là lời xác nhận: sẽ không tiết lộ bất cứ điều gì cho nhau.

"Hẹn gặp lại vào ngày mở thầu nhé."

Lúc chia tay, cô ấy đã nói vậy. Mùa thu, tôi cũng nói lời chia tay tương tự với Cayenne. Khi ấy là lời chào dành cho người nhường bước vị trí cho nhau, còn lần này là lời chào dành cho đối thủ cùng tranh giành một góc đường.

"Ừ. Hẹn ngày mở thầu."

Cô ấy bước về phía con đường phía bắc, còn tôi hướng về phía bến bãi. Chỉ ngoái đầu lại một lần, Arka đã đứng trở lại trước kho vật liệu và mở cuốn sổ ra. Tấm lưng ấy bước đi khi không khai thác được gì, lập tức quay lại đếm lại những con số của chính mình.

Đêm đến, tôi ghi sổ sách. Thu nhập dạo gần đây, chuyến xe và tiệm được 16.500, tiền hoa hồng thương hải tinh và đồ hun khói được 3.500. Tổng cộng 20.000.

Thứ hiểu ra hôm nay không phải là những con số. Mà là việc Arka cũng đang nhắm vào cùng một góc đường, từ cùng một cánh cửa logic. Cô ấy là đối thủ đọc được đến đoạn "mức giá sẽ dừng lại". Nếu bên mình muốn vượt lên trên, điểm mấu chốt duy nhất chính là mốc dừng lại đó nằm ở đâu.

Tôi tóm tắt lại nội dung hôm nay cho Kou nghe.

"Thương hội Arka cũng không đánh bằng số lượng. Họ đánh bằng phán đoán."

"... Điều đó là tin tốt cho chúng ta sao?"

"Với tư cách đối thủ đấu thầu, đó là điều tồi tệ nhất. Cuộc đấu về phán đoán còn không có chỗ cho sự bào chữa so với đấu bằng túi tiền. Nếu thua, nghĩa là thua về phán đoán."

"Nếu thắng thì sao?"

"Nghĩa là thắng về phán đoán. Từ mùa thu đến nay, thứ ta muốn luôn là điều đó."

Chỉ còn lại 1 tuần. Điều cần siết chặt lúc này là thời điểm cập nhật thực tế sẽ đến khi nào. Loại hình và số lượng vật liệu chất ở cảng, số lượng tờ bướm tuyển dụng phu phen, sự ra vào của những người mang dáng dấp quan chức. Trước khi Biển Xanh được cập nhật, công trình xây dựng cầu tàu cũng từng gia tăng những dấu hiệu tương tự. Nhặt thạnh những điềm báo từng nhìn thấy khi ấy, xếp chúng ra và đếm. Từ ngày mai, mỗi ngày tôi đều sẽ đi xem.

Bảng niêm yết giá. Muối 16, thịt xiên nướng 2 xâu 13, tiền trọ 73.

◇――――――――――

【Sổ sách của thương nhân lưu động - Số 61】

・Khoảng cách với một đối thủ ngang tài ngang sức chỉ nằm ở độ sâu của một lớp phán đoán. Trên sòng đấu mà sự áp đảo về số lượng đã biến mất, điều đó sẽ quyết định tất cả.

・Một bên đọc được đến mốc "dừng lại", và bên ta đọc được đến "dừng lại ở đâu". Khoảng cách một lớp ấy sẽ hiện ra dưới dạng mức giá vào ngày mở thầu.

・【Tài sản】Tiền mặt 1,4 triệu, sạp hàng 80.000. Tổng cộng 1,48 triệu. Còn 1 tuần đến kỳ tiếp nhận đơn.

◇――――――――――