Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 67: Cửa hàng bán thời gian

Sáng đầu tuần, trước cửa tiệm đã có người xếp hàng. Những người đang nối đuôi nhau không phải khách đến mua hàng, mà là những kẻ đang ôm gánh hàng tồn không sao bán nổi.

Tờ giấy dán bên cạnh bảng giá niêm yết đến nay đã được ba ngày. Tấm giấy tôi tự tay viết vào đêm đếm lại những khoản lỗ: 【Nhận tư vấn cho hàng cần bán gấp. Không mua lại. Chỉ nhận ký gửi và bán giúp】.

Từ hôm nay, quầy dịch vụ này chính thức mở cửa. Trong tay chúng tôi chỉ còn vỏn vẹn sáu vạn, không đủ sức mua lại. Điều duy nhất có thể làm là nhận ký gửi, rồi dùng các chuyến xe cùng mạng lưới người mua của tiệm để thong thả xả hàng theo thời gian.

Đà giảm giá đã kéo dài năm tuần. Đây là lúc những kẻ lỡ đổi hàng ở mức giá đỉnh điểm chạm tới giới hạn chịu đựng. Những đợt bán tháo vì mất kiên nhẫn làm sụp đổ giá cả, và mức giá sụp đổ lại khiến những kẻ khác đứt sợi dây chịu đựng tiếp theo. Nếu cứ bỏ mặc, đà giảm sẽ sâu hơn mức cần thiết.

Nั่ง xuống bàn quầy, tôi tiếp vị khách tư vấn đầu tiên.

Đó là người đàn ông buôn muối mà tôi từng gặp trước phòng bán đấu giá.

Mức giá cao nhất là mười sáu, sáu trăm bao——người đàn ông xòe từng ngón tay ra thú nhận về mức giá và số lượng đã mua.

"……Cứ cười tôi đi."

"Tôi không cười. Hồi mùa thu, chính tôi cũng điền tất cả vốn nghía vào tờ thấu giá rồi nếm mùi thất bại. Tôi không ở vị thế có thể cười nhạo phép tính của người khác. Hãy cùng xác nhận lại các số liệu. Hôm nay, nếu ông tống toàn bộ ra phòng đấu giá cùng lúc, giá sẽ sụp xuống còn mười một. Mức giá bên thương lái mua lại đưa ra là mười."

Nếu là mười thì được sáu ngàn, người đàn ông lại bấm ngón tay. Vốn bỏ ra là chín ngàn sáu trăm. Khóe miệng ông ta chỉ còn bật ra một tiếng chửi thề.

"Phương án của tiệm tôi thế này. Nhận ký gửi sáu trăm bao, xả dần trong vòng sáu tuần. Tôi tính cho ông nghe. Lượng muối bán ra của tiệm tôi, cộng cả kệ hàng lẫn bán sỉ theo chuyến xe Rieden, mỗi tuần chừng một trăm bao. Nếu nhồi thêm muối của người khác vào, chúng tôi sẽ tự tay làm sụp giá bán của chính mình. Cho nên mỗi tuần chỉ có thể nhét thêm tối đa một trăm bao. Sáu trăm bao thì mất sáu tuần."

"Phải chờ những sáu tuần cơ à?"

"Vì là mặt hàng chờ được nên phương án này mới khả thi. Muối không hư hỏng, chỉ cần có chỗ trong kho là để được. ……Dự báo đà giảm là nửa zel mỗi tuần. Tuy nhiên, theo tính toán của chúng tôi, giá muối sẽ không giảm xuống dưới mười hai. Từ mức mười tư hôm nay, sau bốn tuần sẽ giảm về mười hai, và từ đó trở đi sẽ giữ nguyên ở mức mười hai. Mỗi tuần bán một trăm bao theo giá niêm yết của tuần đó, tính trung bình ra là suýt soát mười ba. Sáu trăm bao thu về bảy ngàn bảy. Trừ đi năm phần trăm hoa hồng, số tiền ông thực nhận là khoảng bảy ngàn ba."

Người đàn ông bấm ngón tay tính lại, rồi ngước mặt lên.

"……Đằng nào cũng lỗ sao?"

"Lỗ chứ. Chỉ là ông được lựa chọn mức độ lỗ mà thôi. Nếu cắt lỗ ở mức mười của hôm nay thì lỗ ba ngàn sáu, còn nếu bỏ thời gian ra thì lỗ hai ngàn ba. Thêm nữa, nếu đà giảm diễn ra nhanh hơn dự tính, ngay trong tuần đó chúng ta sẽ thảo luận để ông tự quyết định tiếp tục hay cắt lỗ. Chúng tôi không âm thầm ôm hàng của ông."

Tiền hoa hồng, người đàn ông tự nhẩm tính. Ba trăm tám mươi lăm.

"Anh chỉ lời có bấy nhiêu thôi sao?"

"Và cả việc kệ hàng của tiệm tôi không bị đứt nguồn cung muối nữa. Đây không phải bố đức. Đây là làm ăn."

Người đàn ông đóng dấu vào biên nhận ký gửi. Lúc ra về, ông ta ngoảnh lại một lần duy nhất, buông một câu nhờ cậy. Thứ tôi nhận lấy, có lẽ không phải sáu trăm bao muối, mà chính là lời gửi gắm ấy.

Trước khi người tư vấn thứ hai vào, Kou thì thầm hỏi.

"Tiền hoa hồng, sao chủ tiệm lại lấy có năm phần trăm thế? Mức chiết khấu của bọn thương lái mua lại lên tới ba mươi phần trăm cơ mà. Dù ta lấy một mươi phần trăm thì họ vẫn vui vẻ đồng ý thôi."

"Thử tính xem. Nếu người đó cắt lỗ hôm nay thì thực nhận sáu ngàn, ký gửi chỗ ta thì nhận khoảng bảy ngàn ba. Khoản lời thêm là một ngàn ba. Nếu lấy một mươi phần trăm, ta sẽ cầm bảy trăm bảy. Tức là ta cuỗm mất một nửa khoản lời của người ta rồi."

"Dù vậy thì vẫn lời hơn là cắt lỗ mà."

"Đúng là có lời. Nhưng nếu ấn định hoa hồng dựa trên khoản lời của đối phương, thì người càng gặp khó khăn sẽ càng phải trả giá đắt. Bởi kẻ bị dồn vào bước đường cùng mới là kẻ có khoản chênh lệch lời lớn nhất. Thứ chúng ta bán là thời gian, mà công sức bỏ ra cho thời gian thì muối của ai cũng như nhau. Vậy nên tiền hoa hồng phải được quyết định dựa trên công sức."

"Vậy phía công sức, chủ tiệm định giá bao nhiêu?"

"Suất chở hàng trong sáu tuần, diện tích kho Bãi, sổ sách, và việc phân bổ cho nơi tiêu thụ. Tôi tính một vụ là ba trăm. Với năm phần trăm thu được ba trăm tám mươi lăm, trừ đi thì còn lại tám mươi lăm."

"Một vụ mà chỉ lời tám mươi lăm thôi sao?"

"Rất nhỏ. Nhưng mặt hàng của chúng ta là muối, sắt và cước vận chuyển. Nếu giá của mấy thứ đó sụp đổ vì bán tháo, người chịu thiệt nặng nhất chính là chúng ta. Bởi chúng ta vừa mới mua góc đất với giá một trăm bốn mươi hai vạn xong."

"……Cho nên chủ tiệm mới giúp họ sao?"

"Là để bảo vệ thị trường. Nếu nhận ký gửi, việc bán tháo sẽ dừng lại. Dừng lại rồi thì bảng giá sẽ không tụt xuống dưới mức cần thiết. Dù hoa hồng có nhỏ, nhưng trên thị trường đã giữ được giá đó, chúng ta sẽ còn làm ăn lâu dài về sau. Mức lợi nhuận tương lai mới là thứ to lớn hơn."

"Hoa hồng là lối vào, còn lợi nhuận thực sự nằm ở phía trong, đúng không ạ?"

"Chính là như vậy."

Đến trưa, Mugi dẫn theo ba người bạn. Mấy tay buôn cơ hội tích trữ cỏ khô chờ tăng giá, gom lại được bốn trăm bó.

"Bên thương lái mua lại lúc chiều tối toàn đưa ra mức giá đáng sợ," một người trong số họ nói. "Mugi bảo sáng ra có nơi bán được."

Tôi lập kế hoạch xả hàng, mỗi tuần chuyển bảy mươi bó tới xưởng của Mireille và hai xưởng hợp đồng. Hai xưởng mỗi tuần tiêu thụ một trăm bốn mươi bó, nên bốn trăm bó sẽ xả xong trong ba tuần. Giá tính theo bảng giá niêm yết mỗi sáng, hoa hồng vẫn năm phần trăm như ông lão bán muối.

Đến chiều tối, chủ quán đồ nướng lăn tới bốn thùng gỗ. Hàng muối chua để được lâu. Tiêu thụ qua các mối sỉ nhà trọ và quán ăn, mỗi tuần một thùng là vừa vặn xả hết.

Lúc về, người chủ quán đứng nhìn bảng hợp đồng biến động dán cạnh bảng giá niêm yết hồi lâu.

"Đợt làm hàng tới, tôi sẽ ký cái hợp đồng biến động này với bên nhà trọ trước đã. Bị kẹp ở giữa thế này, tôi sợ đến tận xương tủy rồi."

"Đó là cách phòng ngừa tốt nhất. Ký gửi chỉ là liều thuốc chữa cháy nhất thời, còn hợp đồng biến động mới là cơm ăn áo mặc từ ngày mai."

Cũng có một ca tư vấn bị tôi từ chối. Đó là một gã đàn ông bắt ký gửi mười hai thùng gỗ kín không nhìn được bên trong, lại chẳng có mục lục.

"Tôi không nhận. Không biết bên trong có gì thì không thể quyết định nơi bán lẫn giá cả. Như thế thì không gọi là ký gửi, mà chỉ là cho thuê chỗ chứa."

Mùa thu năm ngoái ở phòng đấu giá, từng có một đêm tôi không bỏ thấu giá vào những chiếc hộp không rõ bên trong. Những thứ không thể ước lượng được giá trị, từ mùa thu cho đến tận bây giờ, tôi đều không đụng tới. Lý do từ chối được tôi viết rõ ra giấy rồi giao cho hắn.

Kou lật trang sổ ký gửi rồi nói.

"Những ca chúng ta nhận, toàn bộ đều là những mối mua quen thuộc từ trước của tiệm mình nhỉ."

"Đó mới là mấu chốt. Chỉ nhận ký gửi những món hàng mình có thể thẩm định và biết rõ nơi tiêu thụ. Nếu nhận mặt hàng không biết bán cho ai, đến ngày hẹn sẽ không thể trả lại tiền cho người ta."

Cuối tuần, trong kho đã xếp ngay ngắn các kệ hàng ký gửi. Những bao muối, những bó cỏ khô, thùng gỗ, những cuộn da thú, một đống chai lọ. Tổng cộng có chín vụ, tổng giá trị ký gửi là mười chín vạn, hoa hồng dự kiến trong sáu tuần khoảng chín ngàn năm trăm. Chi phí công sức là ba trăm một vụ cho chín vụ, cộng thêm tiền kho bãi là ba ngàn. Trừ đi tất cả, tiệm thu về sáu ngàn năm trăm trong sáu tuần.

Roda ngừng tay xếp dỡ, nhìn xoáy vào kệ hàng.

"Hàng của người khác, mình lại cứ bốc xếp cẩn thận hơn cả hàng nhà mình nhỉ."

"Như thế mới đúng. Chỉ những kẻ biết coi trọng hàng của người khác mới có quyền làm dịch vụ ký gửi."

Đêm đến, vừa ghi chép sổ sách, tôi vừa nhớ lại chuyện mùa thu. Trước kỳ đấu giá, đống hàng tồn trị giá mười bốn vạn nếu bán ngay trong ngày thì chỉ thu về được bảy vạn. Trong giá trị của hàng tồn kho luôn ẩn chứa yếu tố "bán trước thời hạn nào". Kẻ vội vã bán đi sẽ phải trả giá cho sự chênh lệch đó bằng khoản chiết khấu. Mùa thu năm ấy, kẻ phải trả giá chính là tôi.

Lần này, tôi chuyển sang phe bán đi thời gian. Tiệm chúng tôi có tuyến xe, có mối tiêu thụ, và có sáu tuần để thong thả xả hàng mà không làm sụp giá. Chỉ cần cho vay thời gian với mức hoa hồng năm phần trăm, khoản tiền chiết khấu của đối phương sẽ giảm một nửa, còn chúng tôi thì thu về lợi nhuận mà chẳng mất một đồng vốn.

Ở góc trang sổ ký gửi, Kou có ghi một dòng chú thích nhỏ: Phải tính ngược thời gian từ ngày trả hàng để hành động. Trong số chín vụ, thời hạn trả sớm nhất là sau ba tuần, và muộn nhất là sáu tuần. Ghi ngày trả hàng trước, rồi từ đó vạch ngược lại các bước chuẩn bị.

Bảng giá niêm yết. Muối mười tư, đồ nướng hai xiên mười một, tiền trọ sáu mươi lăm.

◇――――――――――

【Sổ sách của thương nhân hành tẩu - Số 67】

・Thời gian có thể trở thành hàng hóa. Nhận ký gửi, xả hàng không làm sụp giá, lấy hoa hồng năm phần trăm. Vì không mua lại nên dù là tuần không có tiền vẫn có thể mở quầy giao dịch.

・Lỗ hổng là không thể xóa bỏ, nhưng có thể đưa ra lựa chọn. Đặt khoản lỗ do cắt hàng và khoản lỗ do bỏ thời gian lên bàn cân, để chính chủ nhân tự lựa chọn.

・Tiền hoa hồng không quyết định dựa trên khoản lời của đối phương, mà dựa trên công sức bỏ ra. Trong ba trăm tám mươi lăm của một vụ thì công sức chiếm ba trăm, còn lại tám mươi lăm. Giá hàng hóa sụp đổ thì người chịu thiệt nhất là mình. Việc góp phần giữ giá thị trường mang lại lợi nhuận tương lai lớn hơn nhiều.

・【Tài sản】Tiền mặt tám vạn, kệ hàng tám vạn, quyền sử dụng đất vị trí đắc địa một trăm bốn mươi hai vạn. Tổng cộng một trăm năm mươi tám vạn.

◇――――――――――