Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 10: Tính sổ sau lễ hội

Ngày hôm sau của lễ hội, tôi không bán bất cứ thứ gì.

Tự tạo cho mình một ngày nghỉ buôn bán, thực ra cần rất nhiều cảm hứng và sự dũng cảm. Khoản chi phí cơ hội của một ngày nghỉ cứ kêu xè xè trong đầu. Nhưng tiền mà vừa chạy vừa đếm thì thế nào cũng có lúc đếm sai. Ngày bán và ngày đếm, tốt nhất nên tách riêng ra.

Liếc nhìn người ta đang dọn dẹp hội trường, tôi bước dạo một đoạn bên ngoài cổng Đông. Trên đồng cỏ bị dẫm bình địa suốt ba ngày, những vết cọc của hàng quán để lại rải rác khắp nơi. Trong suốt lễ hội, tôi gần như chẳng buồn ngó ngàng đến cảnh tượng này. Những bảng giá, tiền thối và lệnh bổ sung hàng đã khiến ba ngày trôi qua nhanh như ba tiếng đồng hồ.

Ren hình như đã giật được chiếc áo khoác bản giới hạn. Nó gửi tin nhắn báo về, chẳng biết là đang khoe khoang hay tự giễu: "Ba ngày ngủ đúng 8 tiếng". Cậu ta đã tận hưởng trọn vẹn lễ hội của riêng mình. Thế là tốt rồi. Nhờ tụi nó vui vẻ bắn cung mà tên của tôi mới bán chạy được.

Một mình trong căn chòi, tôi bắt đầu tính toán sổ sách.

Doanh thu. Tên 8.000, cỏ 11.100, thịt khô 12.000, đá mài 4.200. Tổng cộng là 35.300 Zel.

Đến đây, tôi khựng tay lại. 35.300. ตัวเลข này khiến người ta muốn gọi nó là "tiền lời". Nhưng nếu gọi thế thì coi như thua rồi.

Tiền vốn nhập hàng là 15.100, đã bao gồm cả 200 phần thịt khô mà Garo chạy đi mua thêm vào ngày thứ hai. Lợi nhuận gộp sau khi lấy doanh thu trừ tiền vốn là 20.200.

Từ đó, trừ tiếp tiền thuê gian hàng 1.260, tiền đặt cọc và thưởng thêm cho hai đứa kia 3.000, tiền xe đẩy 1.000. Tổng cộng chi phí là 5.260.

Trừ hết đi, lợi nhuận ròng còn lại 14.940 Zel.

Theo những thuật ngữ đã học trong giờ giảng, đó là lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng. Lấy doanh thu trừ giá vốn ra lợi nhuận gộp. Từ lợi nhuận gộp trừ tiếp tiền mặt bằng và chi phí nhân công mới ra lợi nhuận ròng. Để 35.300 biến thành 14.940 phải trải qua hai bước trừ. Kẻ nào bỏ qua hai bước này mà vỗ ngực bảo "lời được 3 vạn" thì đến lần nhập hàng tiếp theo thế nào cũng đứt dòng tiền.

【Tiền hiện có】 32.940 Zel

Gấp 66 lần vốn ban đầu là 500. Sau một tháng rưỡi kể từ ngày bắt đầu.

Dò lại các số liệu ba lần, tôi mới trút được một hơi thở dài. Trong ba ngày nhóm chinh phạt giành lấy những thanh bảo kiếm sáng lóa, tôi chẳng cần vung một nhát kiếm nào mà vẫn đi được đến đây.

Điều thú vị nằm ở cơ cấu mặt hàng. Món hái ra tiền nhất không phải tên hay cỏ, mà lại là thịt khô. Giá nhập 10 Zel bán ra 24 Zel, 500 phần cho lời gộp 6.400. Chẳng ai để ý đến "đồ ăn lễ hội" nên mức độ cạnh tranh bằng không. Vũ khí và dược phẩm luôn là chủ đề của nhóm chinh phạt. Còn đồ ăn thì không. Những nhu cầu không ai bàn tới mới là miếng mồi béo bở nhất.

Ngược lại, mặt hàng tôi tính toán sai lệch nhất là tên và đá mài. Bán hết sạch trước giữa trưa là bằng chứng cho thấy tầm nhìn còn nông choèn, thực tế nhu cầu thị trường còn gấp đôi số đó. Chuyện cháy hàng nhìn qua tưởng là cửa hàng thắng lớn, nhưng thực chất lại là thất bại vì "bỏ lỡ nhu cầu ngay trước mắt". Chủ tiệm mà mừng rỡ vì bán sạch hàng thì chỉ là hạng hai. Lần tới phải nhập thêm ít nhất 20% nữa.

Phải ghi nhớ điều này. Ở nơi mà ai ai cũng dòm ngó thì chẳng còn khoản lợi nhuận béo bở nào rơi lại đâu.

Chặng đường hướng tới 1.000.000 Zel mới chỉ đi được 1/30. Dù vậy, tốc độ tăng thêm một chữ số 0 đang nhanh dần lên. Bắt đầu từ 40 bao muối, sau một tháng rưỡi đã đến được mức này——đó là một biểu đồ không hề tệ.

Buổi chiều, tôi giải quyết nấc thanh toán còn lại. Tôi gửi thông báo đến xưởng của Rod, bắt đầu đặt hàng định kỳ 150 bó mỗi tuần từ tuần sau đúng như đã hẹn. Mireille thì gửi một tấm ảnh chụp màn hình hợp đồng thuê nhà kèm lời khoe khoang: "Tớ chọn được xưởng mới rồi nhé!". Tiền từ lễ hội không chỉ nằm lại trong túi tôi, mà đang lan tỏa khắp mạng lưới để biến thành những thương vụ tiếp theo.

Cảm giác này so với con số doanh thu ở sạp hàng còn dễ chịu hơn một chút. Dù lý do là gì thì tôi vẫn chưa thể giải thích rõ ràng được.

◇

Chiều tối, khi tôi ra trước đài phun nước để tiếp tục thu mua cỏ, cậu nhóc mặc giáp da quen thuộc bỗng nói một câu kỳ lạ.

"Ơ, anh quay lại rồi à. ...À mà này, trước lễ hội, ngoài anh ra còn có người khác cũng mua cỏ giá cao đấy."

"——Người khác nữa?"

"Vâng. Ở phía cổng Tây. 5 Zel một bó, sáng nào cũng mua. Hình như là một chị gái. Buổi sáng em bán cho bên đó, còn tối thì bán cho anh."

Sáng và tối. Cùng một mức giá. Cùng một phương thức.

"Cậu có biết tên không?"

"Để xem... Chị ấy tự giới thiệu là Arka. Nhưng từ trước hôm lễ hội diễn ra một ngày thì mất hút luôn."

"Cách thức mua thế nào? Cũng mua đứt bằng tiền mặt theo từng bó giống tôi à?"

"Y hệt luôn ạ. À nhưng có một điểm khác. Chị ấy không kiểm tra chất lượng bên trong bó cỏ. Chị ấy bảo 'Kiểu hái của em thì không sao đâu'. ...Như kiểu lúc đầu chị ấy chỉ chăm chú nhìn kỹ thao tác tay của em đúng một lần thôi."

Thay vì kiểm tra hàng, cô ta quan sát chính người hái cỏ. Dùng thời gian vô cùng hiệu quả.

"Người đó có nói gì khác nữa không?"

"Ừm... Em có nghe chị ấy tự bù khù: 'Ngày thứ ba của lễ hội thì thuốc hồi phục còn cần hơn cả tên'. Chẳng hiểu có ý gì nữa."

Tôi thì hiểu. Đến ngày thứ ba, độ bền vũ khí và thể lực đều đã chạm đáy, trong số các nhu cầu về nhu yếu phẩm thì nhóm hồi phục sẽ chiếm ưu thế. Tôi cũng từng nói điều tương tự với Yukiha. Đó là tiếng thì thầm giống nhau của những con người đang nhìn chung một khung cảnh.

Suốt ba ngày lễ hội, giá cỏ đứng khựng ở mức 12. Trong một máy chủ 50.000 người, nếu chỉ dựa vào 700 bó của tôi mà đẩy được mức giá đó thì thật bất thường, đáng lẽ nó phải tăng cao hơn nữa mới đúng——trừ khi có ai đó cũng đang bán ra ở cùng vị thế với tôi.

Tính toán hoàn toàn khớp. Rất logic là đằng khác.

Suốt ba ngày lễ hội, tôi chỉ mải nhìn vào hàng người xếp trước sạp của mình. Nhưng nếu phóng tầm mắt ra toàn bộ thị trường, chắc chắn ở đâu đó đã có một đường cung ứng khác mang hình dáng giống hệt của tôi được vạch ra. Ở cổng Tây. Một cách lặng lẽ.

Nếu hỏi tôi có thấy khó chịu không, thì câu trả lời là không. Trái lại, tôi còn cảm thấy có chút vui mừng. Trong cái máy chủ rộng lớn này, ngoài tôi ra vẫn có kẻ chẳng thèm ngó ngàng đến những thanh bảo kiếm lấp lánh, mà lại chăm chăm nhìn vào giá của từng bó cỏ.

Tại máy chủ này, ít nhất vẫn còn một kẻ hành động giống hệt như tôi.

Tôi muốn gặp người đó. Tuy rằng nếu gặp, tôi cũng chẳng biết mình sẽ nói gì.

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân - Phần 10】

・Lấy doanh thu trừ giá vốn ra lợi nhuận gộp. Lấy lợi nhuận gộp trừ tiền mặt bằng và chi phí nhân công ra lợi nhuận ròng. Đừng bỏ qua hai bước trừ này.

・Doanh thu 35.000 chỉ đổi lấy 15.000 lợi nhuận ròng. Con số cuối cùng mới là thứ duy nhất được phép gọi là "tiền lời".

・Ngày bán và ngày đếm phải tách riêng. Tiền vừa chạy vừa đếm thế nào cũng sai.

・Cháy hàng nhìn qua tưởng là thắng, nhưng đó cũng là bằng chứng của việc bỏ lỡ nhu cầu thị trường.

◇――――――――――