Người Muốn Làm Vua - Chương 26: Making Money is Easy?

[previous_page]

[next_page]

"Mọi người đều tập hợp đông đủ rồi đúng không? Tôi xin đi thẳng vào vấn đề. Trong cuộc họp hôm nay, tôi muốn thông báo cho mọi người biết thương vụ bán cao su đã diễn ra như thế nào. Thêm vào đó, tôi cũng có một định hướng tương lai cho ngôi làng muốn triển khai, và tôi cần các vị lắng nghe."

Khi toàn bộ gia thần đã vây quanh khoảng sân, ông bắt đầu bài phát biểu của mình và đảo mắt nhìn qua một lượt. Những người tập hợp hôm nay đều là gia thần hoặc người trong gia tộc chúng tôi, ngay cả những người thừa kế đã lớn của phía gia thần cũng tham dự. Hôm nay đến cả Myun cũng có mặt, thật là hiếm thấy. Tất cả đều ngồi trên mặt đất, chăm chú hướng ánh mắt về phía Hegard đang đứng phía trước. Những người đứng sau Hegard bao gồm: Sharl, Bogusu, Shawn và Jim. Đó chính là những thành viên đã cùng thực hiện chuyến đi buôn lần này.

"Điều đầu tiên tôi muốn thông báo là toàn bộ hàng hóa chúng ta chuẩn bị lần này đã được bán sạch. Nhân tiện thì, tại thị trấn Doritto, tôi chỉ bán đúng hai đôi dép sandals cùng một tấm vải phủ cao su dài khoảng 1 mét. Nói chính xác hơn thì, tôi đã chủ động chọn chỉ bán chừng đó."

Sau khi nghe tin tốt lành rằng toàn bộ hàng tồn đã bán hết, gương mặt ai nấy đều hân hoan rạng rỡ, thế nhưng vì lượng hàng bán ra ở Doritto quá ít ỏi khiến tôi nảy sinh nghi vấn. Tuy nhiên, Hegard đã nhấn mạnh rằng không phải ông không bán được, mà là "cố tình chỉ bán chừng đó". Rốt cuộc chuyện này mang ý nghĩa gì?

"Khi đến Doritto, việc đầu tiên chúng tôi làm là ghé thăm 'Thương hội Sagret'. Đó là vì chúng tôi muốn bán các sản vật đặc trưng của làng tại một gian hàng ngoài trời. Sau đó, chúng tôi kiến diện Tử tước Kindo, lãnh chủ của Doritto, và ông ấy đã cấp phép cho chúng tôi buôn bán. Có lẽ cho rằng đó chỉ là vài loại nông sản đặc sản nào đó, ông ấy đã dễ dàng đồng ý, thậm chí còn miễn thuế cho chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi đậu xe ngựa ngay giữa thị trấn và lập tức bày hàng ra bán. Do mới bắt đầu, đúng như kế hoạch, chúng tôi muốn thăm dò thị trường nên đã niêm yết giá 10.000 Zeni cho mỗi đôi sandals."

Nhóm người đứng sau Hegard bắt đầu mỉm cười ẩn ý như thể sắp có chuyện gì đó rất thú vị được kể ra.

"Thời điểm chúng tôi đến Doritto thì trời đã về chiều, vậy nên sau khi xin được giấy phép buôn bán, chúng tôi chỉ định bán hàng một chút rồi về nhà trọ. Thế nên, tôi giao lại gian hàng cho mọi người rồi đi đặt phòng trọ. Sau đó tôi nhanh chóng quay lại chỗ bán, nhưng đúng như dự đoán... Chẳng có ai ngoái nhìn hàng hóa của chúng tôi cả."

Nói đến đây, gương mặt Hegard giãn ra thành một nụ cười rạng rỡ.

"Vì không còn cách nào khác, sau đó chúng tôi đành đóng cửa hàng...... nhưng mà, thực ra chúng tôi chỉ chuyển xe ngựa về nhà trọ thôi. Ngày hôm đó chúng tôi nghỉ ngơi. Rồi đến ngay sáng hôm sau, chúng tôi lại dọn hàng từ sớm tại chính chỗ cũ. Sharl còn chuẩn bị một tấm bảng ghi rõ giá tiền trên đó nữa..."

Shawn là người tiếp lời câu chuyện.

"Tấm bảng đó viết gì ấy nhỉ? À đúng rồi, 'Sandals siêu cao cấp, Giá hời, 10.000 Z' đúng không?"

Mọi người ngơ ngác lắng nghe vì chưa thực sự hiểu có gì thú vị ở đây. Bàn thân tôi cũng chẳng hiểu tại sao họ lại cười chí chố như vậy nên cũng ngẩn người ra.

"Chúng tôi không bán được gì cho đến tận giữa trưa. Đúng vào lúc mọi người bắt đầu nản lòng vì chẳng bán được mống nào, ai nấy đều tựa vào mạn xe trượt dài xuống đất, thì Tử tước Kindo đi ngang qua gian hàng. Có lẽ ngài Tử tước đi qua thấy thương cảm cho chúng tôi, những người đang cố hết sức rao bán đặc sản của làng, nên đã nghĩ đến việc mua ủng hộ đôi chút."

Lần này đến lượt Bogusu tiếp tục câu chuyện.

"Thật sự đấy, ngài Tử tước lúc đó mang nét mặt vô cùng thông cảm. Tôi đã thực sự nghĩ rằng Kindo-sama là một người vô cùng tốt bụng."

"Đúng là như vậy. Thế nhưng, chúng tôi lúc đó thực sự gặp khó khăn, ông ấy nhìn chúng tôi bằng ánh mắt thương hại rồi bảo 'Sandals siêu cao cấp......... 10.000 Zeni......... Hừm, hãy tiếp tục kiên trì và cố gắng hết sức để bán nhé…….' Vừa nói, ông ấy vừa nhét một đồng xu bạc vào tay tôi. Cảm xúc của tôi lúc đó…. Thật sự không lời nào tả xiết."

Sharl lấy tay che miệng bắt đầu cất lời.

"Thế nhưng, đoạn sau đó chẳng phải rất tuyệt vời sao?"

"Ừ, chuyện sau đó quả thực ngơ ngác luôn. Rời xa chủ đề chính một chút rồi. Dù sao thì, lần đầu tiên vào khoảng giữa trưa, Tử tước Kindo đã mua của chúng tôi một đôi sandals. Sau đó, cũng giống như buổi sáng, chúng tôi chẳng bán thêm được gì. Dù có một vài người đi ngang qua gian hàng, nhưng sau khi nhìn thấy bảng giá, họ đều lộ vẻ kinh hãi rồi nhanh chóng rảo bước qua đi. Ngay cả chúng tôi cũng bắt đầu thấy mức giá đó hơi quá chát. Tuy nhiên, một lúc sau, Tử tước Kindo lại xuất hiện, lần này ngài cưỡi ngựa đến. Ngài hốt hoảng leo xuống ngựa rồi vội vã nói 'Xin hãy bán lại toàn bộ số sandals còn lại cho ta!'"

Nghe thấy những lời này, tất cả chúng tôi đều xôn xao bàn tán đầy phấn khích. Ngay cả tôi cũng có chút kinh ngạc. Ông ấy thực sự nói muốn mua "toàn bộ" số hàng còn lại sao?

"Nghe ngài ấy nói vậy, cả Sharl và tôi đều bất giác căng thẳng. Đúng như kỳ vọng, việc bán cao su sẽ thành công, chúng tôi đã nghĩ thế. Tuy nhiên, đối phương lại là lãnh chủ, người đã cấp phép buôn bán và miễn thuế cho chúng tôi. Chúng tôi đang vắt óc tìm lý do để từ chối một cách lịch sự thì Sharl lên tiếng 'Kindo-sama, chúng tôi đã quyết định sẽ bán phần lớn sản phẩm sandals ở thành phố Keel. Chúng tôi chuẩn bị đóng gian hàng tại đây rồi. Thật vô cùng xin lỗi ngài. Tuy nhiên, để tạ lỗi, nếu ngài muốn mua thêm một đôi sandals nữa, tôi xin tặng kèm miễn phí một tấm vải phủ cao su dài 1 mét.' "

Hegard nói bằng giọng điệu hóm hỉnh, cố tình nhại lại thái độ của Sharl đối với Tử tước để trêu ghẹo.

"Biết làm sao được chứ? Ý tôi là đúng như mong đợi, sau khi trực tiếp trải nghiệm sản phẩm, ngay cả Tử tước Kindo cũng nhận ra giá trị của nó dawa. Để rút lui khỏi nơi đó, chúng tôi đâu còn cách nào khác. Hơn nữa, tôi nghĩ Tử tước cũng đã nhìn ra nhiều công dụng của tấm vải phủ cao su rồi."

"Đúng vậy, đúng như cô nói. Nếu lúc đó tôi thẳng thừng từ chối, mọi chuyện có lẽ đã trở nên gay gắt, dùng tấm vải phủ cao su là một ý hay để êm thấm mọi chuyện…… Dù sao thì, sau khi bán thêm một đôi sandals, chúng tôi cũng khuyến mãi thêm tấm vải phủ cao su. Chà, nghĩ đến việc chúng tôi được miễn thuế thì đây đã là một thương vụ quá hời, vả lại chúng tôi luôn có thể ghé lại Doritto trên đường về nhà. Bởi vậy, chúng tôi dọn hàng ngay lập tức, rời khách sạn và hướng thẳng về thành phố Keel."

Mọi người đều dồn dập hỏi Hegard: "Chẳng phải có ít nhất 100 đôi sandals sao, sao ông không bán hết luôn đi?" hoặc hỏi "Nếu bán sạch số đó…….(Có người bấm đốt ngón tay nhẩm tính)……..C-Chẳng phải là một triệu Zeni sao?!!" Ai nấy đều làm ầm ĩ cả lên. Trái lại, về phần mình, tôi lại có cái nhìn thiện cảm hơn về cha mẹ. Tôi tin rằng họ đã từ bỏ cơ hội bán sạch hàng trong một lần để đặt cược vào cơ hội kinh doanh một thương vụ lớn hơn với lợi nhuận cao hơn. Không nhiều người có thể cưỡng lại sự cám dỗ của nguồn lợi trước mắt. Đặc biệt là vì cha mẹ tôi trông có vẻ như những lãnh chủ vùng quê hẻo lánh mà tôi từng nghĩ là mù tịt về kinh doanh, nhưng xem ra tôi đã nhầm. Tôi đang thầm tự hào đánh giá họ khá cao, nhưng dù sao thì tuổi đời tâm hồn tôi cũng đã hơn 50, lại từng trải qua 20 năm làm việc tại một công ty thương mại thực phẩm ở vị trí quản lý cấp trung. Nếu thành thật với bản thân, tôi quả thực đã quá coi thường cha mẹ mình rồi. Tôi cần phải đánh giá lại họ mới được.

"Sau đó, chúng tôi không kinh doanh ở bất kỳ thị trấn nào đi qua nữa mà đi thẳng tới Keel. Trong suốt chuyến đi, chúng tôi đã thảo luận với nhau. Chúng tôi bàn về các phương thức để bán được hàng với giá cao hơn và mang tính lâu dài hơn."

Ừm, xem ra tôi càng ngày càng phải đánh giá lại họ rồi. Nếu chỉ đơn thuần là đến một nơi khác để buôn bán thì ai cũng có thể nghĩ ra, thế nhưng họ lại đề cập đến các khái niệm "làm sao để nâng giá" và phân phối sản phẩm ra sao để tạo ra dòng chảy bán hàng "lâu dài" hơn, đây quả là một hướng tư duy tuyệt vời. Điều đó có nghĩa là ít nhất họ cũng hiểu được những nguyên lý cơ bản của việc kinh doanh. Chẳng sớm thì muộn, có lẽ trong tương lai sẽ có lúc tôi phải dạy họ các khái niệm kế toán về quyết toán và lập bảng cân đối kế toán. Thật là phiền phức khi xuyên không rồi mà vẫn phải làm phân tích phân bổ lợi nhuận, đúng không chứ?

"Chính vì điều này. Chúng tôi bắt đầu bàn bạc đủ thứ chuyện. Chúng tôi nói nhiều đến mức đầu óc muốn bốc khói. Ý tôi là, ngay cả một người như Tử tước Kindo cũng hoảng hốt đến mức đòi mua toàn bộ hàng hóa của chúng tôi cơ mà. Chúng tôi cũng cần tính đến việc số lượng sản phẩm chúng ta làm ra là có giới hạn. Vì vậy, chúng tôi nghĩ giải pháp khôn ngoan là bán số lượng sản phẩm giới hạn này với mức giá cao nhất có thể. Nếu làm được điều này, cuộc sống của mọi người trong làng sẽ trở nên sung túc hơn. Trên suốt quãng đường, chúng tôi đã có nhiều bất đồng và liên tục cải thiện ý tưởng bằng cách động não. Kết quả là chúng tôi đưa ra hai lựa chọn: một là bán trực tiếp sản phẩm cho Hầu tước Webdosu, hai là bán cho công ty do em trai của Hầu tước Webdosu quản lý. Cả hai lựa chọn này đều có ưu và nhược điểm riêng. Nếu bán trực tiếp cho Hầu tước, chúng ta có lẽ không phải trả thuế. Đó là vì chúng ta chỉ cần tăng giá lên để bù vào thuế nếu muốn. Tuy nhiên, chúng ta không thực sự biết có thể bán được bao nhiêu bằng phương pháp này. Nếu nó được quân đội sử dụng, chúng ta có thể bán sản phẩm một cách liên tục. Mặt khác, nếu bán cho công ty, chúng ta sẽ phải nộp thuế. Nếu chúng ta tăng giá quá cao, công chúng có thể không gánh nổi và nhu cầu về sản phẩm có thể giảm xuống. Thế nhưng, điểm tích cực là nếu làm theo cách này, sản phẩm sẽ được phân phối ra toàn bộ vương quốc chứ không chỉ trong lãnh địa của Hầu tước. Nếu mọi chuyện thuận lợi, lượng hàng tiêu thụ liên tục thậm chí có thể vượt xa so với việc chỉ bán trực tiếp cho Hầu tước."

Mọi người lại giữ im lặng và dồn sự chú ý vào Hegard. Sau khi xác nhận sự chú ý của mọi người, Hegard lại tiếp tục nói.

"Tôi đã đúc kết ra hai điểm đó. Trước mắt, chúng tôi quyết định bán trực tiếp cho Hầu tước. Dù sao thì chúng tôi cũng cần phải kiến diện Hầu tước. Cho dù có thất bại trong việc bán trực tiếp cho Hầu tước, chúng tôi vẫn có thể bán cho công ty, vì vậy chúng tôi nghĩ đây là một nước đi khá an toàn. Khi đến Doritto, chúng tôi chỉ gọi đó là 'đặc sản từ Bakuddo' mà Tử tước đã có thể nhận ra giá trị của sản phẩm. Mọi người ở đây đều đã biết cao su có rất nhiều công dụng. Chúng ta không nhất thiết phải thổi phồng quá đà về tính hữu dụng của nó. Đồng thời, Hầu tước vẫn chưa tiếp xúc với sản phẩm này bao giờ, vì vậy chúng tôi nghĩ rằng tốt nhất là nên đến gặp Sendohel-sama trước. Bằng cách này, chúng tôi sẽ không phải tốn công tốn sức quảng cáo sản phẩm với Hầu tước."

Sendohel là ai vậy?

"Như mọi người ở đây có thể đã biết, Sendohel là con trai trưởng của Hầu tước và cậu ấy đã được bổ nhiệm làm thủ lĩnh đội hiệp sĩ từ ba năm trước. Mặc dù tuổi đời còn khá trẻ, Hầu tước vẫn công nhận tài năng cùng kiếm thuật của cậu ấy và cậu ấy hoàn toàn đủ điều kiện để trở thành người thừa kế chính thức. Vì đi cùng Farne, tôi đã tiếp cận cậu ấy trước bằng chủ đề về Farne. Tôi hỏi liệu Farne có thể gia nhập đoàn hiệp sĩ hay không, đồng thời tiện tay giới thiệu một số sản phẩm cao su. Đúng như tôi mong đợi, Sendohel-sama có con mắt rất tinh tường. Cậu ấy nhanh chóng thích mê các sản phẩm cao su. Tôi cá là mọi người sẽ kinh ngạc khi nghe điều này! Chúng ta đã giao kết được Đoàn Hiệp sĩ trở thành một trong những khách hàng thân thiết!"

Ồ, chuyện như vậy cũng xảy ra sao? Dù sao thì, điều này quả thực quá tuyệt vời. Mọi người ở đây cũng không thể che giấu sự phấn khích và bắt đầu trở nên náo nhiệt. Ngay cả tôi cũng không khỏi mỉm cười vì đây thực sự là một sự kiện lớn.

"Dép sandals được dùng làm một phần trang bị để huấn luyện các hiệp sĩ và được ấn định mức giá khoảng 40.000 Zeni. Giày boots được giao cho các hiệp sĩ tham gia thực chiến và những người cưỡi ngựa, giá được ấn định là 190.000 Zeni. Tuy nhiên, họ yêu cầu giày boots không nên chỉ có một lớp da heo mà đợt sau phải làm hai lớp. Vải phủ cao su được bán với giá 30.000 Zeni cho mỗi mét vuông. Về khoản này, họ muốn có thể chỉ định kích thước tại thời điểm đặt hàng. Tấm đệm chúng ta mang theo được bán với giá 100.000 Zeni, tuy nhiên họ nói nếu chúng ta có thể làm nó mỏng hơn và mở rộng kích thước theo hình dạng yên ngựa, họ sẵn sàng trả 250.000 Zeni cho mỗi tấm đệm. Ngoài ra còn có một điều kiện đi kèm, đó là thay vì dùng cao su làm bề mặt đệm, họ muốn bề mặt đệm được bọc bằng vải phủ cao su."

Mọi người nghe xong đều rớt hàm, há hốc miệng không nói nên lời. Ngay cả tôi cũng không thốt nên lời. Chẳng phải đây đúng nghĩa là bán gấp 5 lần giá gốc sao!? Bình thường sandals bọc da chỉ khoảng 3.000 đến 5.000 Zeni thôi đúng không? Với lại, chẳng phải giá gốc của đôi boots chỉ rơi vào khoảng 15.000 Zeni sao? Chẳng phải mức giá này đã gấp hơn 10 lần rồi à? Bóp cổ người ta cũng phải có giới hạn thôi chứ…… mà khoan đã, chẳng phải như vậy lại quá tốt sao?

"Do đó, kể từ giờ cho đến nửa năm tới, chúng ta cần cung cấp cho họ: 300 đôi sandals đi bộ, 100 đôi boots, và trước mắt toàn bộ vải phủ cao su phải được làm với chiều rộng 1 mét và chiều dài 200m, tấm đệm cần được sửa đổi để vừa với yên ngựa và chúng ta cần làm 30 cái, cuối cùng chúng ta cũng cần 20 tấm đệm loại thường nữa, đó là toàn bộ những gì đã được đặt hàng. Tổng cộng tất cả là 46.500.000 Zeni."

…………. Vãi thật, tôi nghĩ bây giờ chúng ta hoàn toàn thừa sức mua mấy con ngựa cày đó rồi….

[previous_page]

[next_page]